面对惨淡的市场形势，前三季度国内重卡市场竞争格局日益激烈，终端客户成为企业最重要的资源。近来，华菱汽车努力改变重卡销售观念，积极推进价格向价值的转换。

今年，国内商用车市场受国家经济放缓、优惠政策退出、银根紧缩、物流成本提高等影响，使得银行在发放贷款方面比较谨慎，用户贷款购车或者分期付款的难度加大，影响了卡车的销售。针对这种情况，华菱销售公司积极寻求

9月22日上午，华菱汽车产品推介会在蚌埠市金唐宫酒店举行，此次推介会由安徽华菱汽车有限公司主办，蚌埠华菱汽车贸易有限公司承办。华菱营销公司副总经理朱云兵就华菱重卡产品、轻量化产品以及新产品作了详细介绍。1

随着近期56台华菱重卡顺利交付马来西亚市场，华菱产品再次以优异的产品品质和市场口碑，赢得了世界各地客户的青睐，截至9月底华菱已经收到订单1800余台。 2011年以来，华菱海外事业部不断发展积累经验，探索创新

为感谢广大新老客户对华菱车的支持与厚爱，也为“金九银十”重卡销售旺季的到来做好准备，9月19日，由滁州华宇汽车销售服务有限公司、定远天地汽车服务有限公司联合举办的滁州地区华菱重卡客户联谊会在定远县龙星国

在刘汉如看来，华菱并不是要挤占谁的市场份额，而是以差异化的战略成为现有重卡市场的补充者。 华菱重卡自2004年投产，仅6年时间，已经超额完成3万辆的目标，“市场好，我未必好，市场越不好，华菱

虽然我国的海外市场进入2011年以来增长迅速，甚至成为低迷的车市中拉动销量的亮点之一。但近年来，汽车企业依然能够感受到日益严峻的出口形势。受人民币升值、生产成本上扬等因素影响，出口利润受到明显挤压。2011年

上半年，在重卡行业整体销量下滑7%的情况下，华菱实现了5%的增长。企业的市场表现既与社会的大环境息息相关，也与自身的小环境密不可分。华菱上半年的逆市增长，正是得益于其自身在管理、产品等方面的调整。

近期，印尼泛华公司的几位售后服务员工来到华菱，参加了由华菱海外事业部和服务部共同组织的为期10天的“华菱售后服务培训”。 据了解，今年3月、4月，印尼泛华公司批量采购了几百台华菱矿山自卸车。

7月25日，华菱重卡佛山菱马4S店隆重开业,该店位于广东佛山南海区小塘镇321国道旁。佛山市菱马汽车销售有限公司、佛山市景冠汽车服务有限公司联合举行了华菱重卡佛山菱马4S店开业仪式。