重点推广汉马动力 华菱星马召开年中商务会

马鞍山报道

8月9日，以“节能环保 安全高效 汉马动力助力华菱重卡新飞跃”为主题的华菱星马汽车2013年年中商务大会在安徽省马鞍山市隆重举行，来自全国的数百家经销商参加了本次会议。

华菱星马集团公司董事长刘汉如出席会议并作总结讲话。华菱公司副总经理夏宏、刘世良在会上分别做营销和服务工作报告，星马专汽总经理助理何晓生致欢迎辞。大会由华菱汽车营销公司总经理薛永昌主持。

安徽华菱汽车有限公司副总经理夏宏作营销工作报告

安徽华菱汽车有限公司副总经理夏宏表示，上半年重卡市场整体销量为40.27万辆，同比增长8.36%。华菱星马1-6月生产重卡13059辆，同比增长57%；同期销售重卡13341辆，同比增长56.4%；星马专用车1到6月份完成专用车生产3889辆，同比增长55.81%；实现专用车销售4126辆，同比增长89.96%。今年1到6月，华菱星马出口重卡885辆，同比增长13.46%。“目前，华菱星马的重卡的销量已经接近去年全年的总销量，增长幅度远远高于行业8.36%的增长幅度，增长幅度位于行业第二。”

同时，夏宏表示，在2013年上半年，经销商手中的库存已经基本处理完毕。另外，在国四法规政策实施的宣传中，促使部分市场客户提前采购，对上半年重卡市场增长造成了一定的影响。

他分析，“上半年，我们在坚持正确的市场营销理念的同时，积极推进落实营销机制的改革，重卡营销人员驻点经销商和服务商；专用车版块的市场人员走出去，在市场薄弱的中西部地区自主经营，开发薄弱地区市场；继续推进2012年下半年开始实施的大租赁、大物流营销模式的改革。这些措施取得的成效显著，有力地促进了产品销售的快速增长。“

因此，夏宏在谈到下半年的工作时表示，“我们将继续完善金融服务平台，提升金融服务水平；巩固和完善现在的营销网络；继续加强市场研究，做好市场策划和品牌推广；继续完善深化营销体制改革以及加强营销团队建设。”

“在下半年，华菱星马将大力推进汉马动力的市场导入工作；另外下半年的形势不容乐观，华菱星马将迎来竞争对手的强烈反扑和挑战，我们希望借助汉马动力、车桥和变速器的黄金链条的推出，打造更具优势的华菱星马的产品平台，再创佳绩。”

安徽华菱汽车有限公司副总经理刘世良作技服工作报告

华菱公司副总经理刘世良在会上对售后服务工作也做了规划：“为了迎接新技术、新能源、新产品的广泛应用，为“汉马动力”和“华菱变速箱”的大面积推广运用做好准备。华菱星马售后服务将协同广大经销商、服务站做好以下几个方面的工作。一是加强汉马动力产品的系统培训工作；二是加强打击市场伪劣产品及副厂件的工作，加大网络维权力度；三是帮助经销商、服务站提高服务实力。”

广州菱马汽车贸易有限公司销售经理刘二耕发言