走向能力增长阶段 福田靠拢国际商用车阵营

以德国企业为主的欧洲企业，有着世界上最先进的商用车制造水平。这次，欧洲国家商用车厂家如奔驰、曼、沃尔沃、斯堪尼亚、雷诺、依维柯等在此次车展上纷纷亮出他们最新研制的产品。五十铃、三菱、日野、丰田、本田、铃木等众多日本品牌也不甘示弱，中国商用车厂家也做足了文章。其中，正迈向国际商用车阵营的福田汽车，对自己家门口的车展尤为重视，携全系列车型组成了一个庞大的阵容参展。

趋势：轻型车前景看好

　　尽管欧洲商用车的卓越品质让人赞叹，但中国商用车的精巧设计，同样能给商用车制造者带来不少思考。在车展上，除了欣赏许多巧夺天工的汽车设计外，我们也可看到商用车的发展方向，比如先进轻型车、混合动力技术的环保车型等。更让人意料不到的是，这次车展上唱主角的商用车不是体积庞大的重型车，而是以概念皮卡、概念轻卡等车型为主。就拿福田汽车在车展上展示的迷迪来说，这款车型是在全球市场都拥有旺盛需求的新式跨界车，其独特的驾驶室、车轮等细节设计，令人看到中国跨界车的希望。

　　随着奔驰、福田、沃尔沃等厂家商用车技术水平的不断提高，轻型商用车正逐渐向轿车靠拢，轿车发动机、变速器、转向机及各种零部件得到广泛应用。可以预见，轻型商用车将向下发展，如福田汽车绝大多数的皮卡总质量不到3.5吨,其技术水平更加接近轿车；中型载货车及中型 将向重型或轻型分化；而重型载货车和大型 技术水平是比较高的，如发动机、变速器、转向机、制动悬挂等都广泛采用了新技术。不仅如此，车展期间福田汽车提供的一份 还表明，轻型商用车开始进入中国家庭，福田汽车副总经理、营销公司总经理王向银预言：“在未来五年内，CDV跨界车、皮卡将成为家庭第二辆车。”

布局：从战略增长走向能力增长

　　福田汽车公布的业绩显示，其3月汽车销量首次突破6.5万辆，一季度销售汽车达12.5万辆，在全球商用车市场中排名第一，首次坐上全球商用车第一把交椅。对于福田汽车在市场上的良好表现，王向银则表示是意料之中的结果，“福田汽车的业绩已经进入了平稳增长期，但这不是我们的目标，单月销售10万辆，才能使福田成为国际商用车阵营的成员。”

　　作为国内商用车领域引领者的福田汽车，外界都在探究其高速发展背后深层次的原因。福田汽车给出的答案是：公司“从战略增长走向能力增长”的战略得以贯彻执行并初显成效。

　　福田汽车战略布局表现在三个方面：其一，福田汽车始终坚持“技术创造价值、质量赢得市场”的经营方针，每年在产品自主创新方面的平均投入额，达到了销售收入的3.5%～4%，在行业内处于领先地位。2007年，福田汽车斥资近10亿元建立了具有世界先进水平的节能减排实验室，该实验室属综合性体系，它的整体设计及配套设施均处于国际领先水平。这将为福田汽车产品自主研发提供良好平台，并将有力推动福田研发从结构设计向性能设计的加速转变，推动福田汽车的自主创新工程深入、持续发展，使福田汽车产品的技术含量提升到一个全新水平。

　　其二，福田汽车不断调整产品结构，着眼于全球市场，加大新产品开发速度。尤其是高端产品和国际化产品的不断推出，全面提升和改变了福田汽车的市场地位。其三，福田汽车持续推进管理创新和能力提升，从单纯抓战略机会的外延式扩张之路，走向了战略与能力双轮驱动的内涵式增长之路。在内涵式增长这一经营思路的指导下，福田汽车从组织结构、人力资源到流程再造等各方面都进行了一系列调整，完善了“集团+SBU”模式，以订单管理系统为主线，全面推进TPS。

全球化发展是福田汽车的必然选择。在从“中国制造”到“中国创造”的过程中，面对成本上涨、技术提升以及全球经济一体化的压力，中国汽车要实现“可信赖的中国品牌”，急需对包括资本、技术、人才、市场、生产和供应链等各个环节的国际资源进行有效整合，才能最终实现企业竞争力的持续提升和百年永续经营。我们似乎从福田汽车的发展上找到了影子。

营销：四力形成合力

　　据悉，福田汽车营销系统自去年以来坚持开展以“培育营销核心竞争力、提升福田营销能力”为经营方针，从商品力、品牌力、网络力与组织力四个方面全面启动了客户价值工程，福田汽车正是不断满足客户需求，不断提升产品品质和服务质量并保持与消费者互动沟通，才持续赢得了消费者的信赖和市场认同，这也是企业赢得市场的根本点和最核心的竞争力所在。

　　从车展的新车阵容不难看出，福田汽车的商品竞争力已经提升到一个较高水平，产品结构实现了从低端产品向中高端产品的全方位调整，高端业务已进入良性发展阶段。福田汽车现已完成对旗下所有产品的更新换代，旗下现有的9大产品品牌不负众望，均进入行业领军者或挑战者位置。其中轻卡产品持续遥遥领先，稳定盈利，中重卡逐步成熟并获得快速盈利增长，而其他新兴的产品品牌和业务板块也有望成为今后新的利润增长点。

　　经过几年的发展，福田汽车的品牌开发与品牌运营的两级实体管理组织已经形成，在品牌业务上实现分层管理，而且已经建立了颇具福田特色的以品牌总经理为核心，各品牌 “营销传播总监牵头、创意与策略总监策略输出、销售经理落实推进”的管理模式。据福田汽车品牌总监张彬介绍，到目前为止，福田汽车的品牌无形价值和影响力一直在持续提升，在2007年品牌价值175.38亿元的基础上，2008年预计还将会有大幅提升。有品牌专家认为，福田品牌的无形价值是福田汽车综合影响力的体现。

　　网络力是市场前端的重要能力，确保前后台能力的同步协调和有效运营，是客户订单最大化的关键。福田汽车在网络力上先后实施了优化网络升级评估体系、推动网络硬件建设和运营能力，支持经销商做大做强、培育核心经销商等措施，从资金保障、形象建设、客户覆盖、客户服务、组织保证等方面入手，有效提升了网络能力。除此之外，福田汽车还从组织建设、流程再造、人力资源、信息化建设、公司文化建设等方面积极倡导高效组织力，提升了员工满意度，提高了工作效率和工作业绩。

　　这点得到了行业人士肯定，他们认为福田汽车营销在不断夯实基础管理的同时，在商品力、品牌力、网络力和组织力的“四力”上发力，切实提升了福田汽车营销的综合能力，为福田迈入商用车国际阵营提供了营销保障。

合资：康明斯给福田注入“动力”

　　从福田汽车发布会上一连串的成果，联想到不久前福田与康明斯合资、推出应用型新能源国Ⅴ 等大动作，笔者感受到福田汽车从中国商用车的“领头羊”跃升为中国自主品牌“领头雁”。尤其是北京福田康明斯发动机有限公司(简称BFCEC)正式成立，将达到年产40万台发动机的能力。再加上已有的福田奥铃动力10万台生产基地，福田汽车仅在北京地区就已具备年产50万台发动机的生产能力。而按照福田汽车的规划，未来将在北京地区建成年产100万台的全球最大发动机生产基地。值得注意的是，福田康明斯发动机有限公司即将投产的2.8L和3.8L两款机型，都是从未在包括美国本土在内的任何地方投产过的真正意义上的全新产品，也是康明斯投入巨资打造的面向欧美等国际市场开发的高性能轻型柴油机，能够满足欧4及以上排放标准，而且康明斯拥有遍布全球190个国家和地区的售后服务网络，这将有助于福田汽车产品加速挺进欧美、日韩等发达国家和地区市场的步伐。

　　很显然，福田康明斯发动机这个项目瞄准的不仅仅是中国市场，更是全球市场。对福田汽车来说，与康明斯的成功合资，不仅得到了两款世界顶尖的轻型柴油发动机，完善了自身的动力体系，更重要的是获得了进军发达国家市场的“通行证”，这对一直致力于企业国际化经营的福田汽车公司更具有长远的战略意义。福田汽车通过与康明斯的合资，丰富和完善了自己的动力布局。更具行业风向标意义的是，福田汽车这种竞争力是在保持品牌自主权的前提下获得的，这对于中国汽车行业自主品牌如何实现国际化战略具有很好的示范作用。