东宁企业牵线搭桥 中国重型汽车远“嫁”俄罗斯

　　谁能想到，在重工业发达的俄罗斯，中国重型汽车会深受欢迎？而且，中国重型汽车在俄罗斯还有了一个新名字——“悍尼亚”。我省东宁县华信集团将中国重型汽车卖到俄罗斯的同时，还建立起自成网络的中国汽车4S店、形象店和服务站。

　　俄罗斯重工业发达，过去中国重型汽车在俄没有市场，但我国汽车由于技术更新快，在通用性上占有优势。2005年，俄罗斯大量进口日本的二手重型车，当时我国重型车技术成熟，价格便宜，很有竞争力。华信集团看到了商机，就尝试着将4辆福田车运到俄罗斯，结果很快卖出了。2006年，华信集团又向俄罗斯出口中国重型卡车300辆。随之，华信公司开始在服务上下功夫，为扩大公司在俄罗斯的知名度，投资在俄主要媒体介绍中国重型车，并迅速建立遍布俄罗斯的销售网络，建立4S店、形象店和服务站，建立了“中俄机电产品”网站，利用17个分网站和覆盖俄罗斯56个城市的网络系统，进行产品网络直销和实行24小时技术服务及售后服务。2007年，他们又与中国重汽集团签署了独联体独家代理权，并注册为“悍尼亚”商标在俄销售，当年出口2000多台，销售额达7亿元。

　　目前，东宁华信公司在俄境内已有36家经销合作商，基本覆盖了俄罗斯的七大区十二个经济区，是目前国内唯一一家在俄获得汽车营销国际认证的公司，经销的国产重汽系列50个型号产品获得准入资格。该公司计划在三年内发展俄经销合作商60家，并在莫斯科、圣彼得堡、叶卡捷琳堡等城市设立十个4s店、20个形象店和40个维修站。

　　中国重型汽车成功远“嫁”俄罗斯，华信公司又看到了新商机。2007年8月，华信投资1.5亿元在东宁建设中国机械产品产业园区，预计今年8月竣工投入使用。届时，在这个园区展示的我国最优秀的工程产品，将源源不断地运送到俄罗斯。该项目的建设，填补了我省各沿边口岸没有大型机电产品展销、交易市场的空白，改变了国外客户分散式的签约供货方式，首创两国企业共同在中俄边境口岸进行直销交易模式。