苏州金龙开启 业立体化巡展新模式

 

    4月中旬起，“2008海格 ‘安全与你同行’” 全国巡展活动全面展开，活动将历时3个月，行遍30个省（市、区）。从2002年开始，苏州金龙每年采用全国巡展的形式进行新品推广。2005年，苏州金龙丰富了巡展的品牌传播功能，巡展也被冠名为“安全之旅”，新品发布和客户联谊活动同步进行，形成了点线结合的立体化巡展模式。2008年，苏州金龙总结多年巡展经验，充分细化巡展方案，深挖巡展内涵，将巡展深入进行到底，在以下4个方面进行了深化创新，开启了 业巡展的新模式。 

    车型精选——此次巡展车型包括斯堪尼亚•海格 A90、海格H92、H7/8等5款新车型共30台展车，涵盖了从6米到13.7米不同车长，包含客运、旅游、团体用车，集中展现了海格 最新的开发成果和公司的综合实力。这些车型里既有成熟车型的新配置，也有新车型新配置；既有获“BAAV最佳安全装备奖”的斯堪尼亚 海格A90，有在2008第九届中国交通展赢得“中国高等级精品 ”大奖的H92，还有中型车的升级换代产品以及最新造型的6米 。一次性推出这么多新车型，在海格 巡展史上也是首次。 

    苏州金龙还针对不同巡展区域在车辆性能配置上进行充分考虑，使展车对所巡展的区域市场既有针对性，又有一定的前瞻引导性，兼顾了市场当前客户和潜在客户的需求。 

    线路优化——此次海格 “安全与你同行”巡展活动分为东北、华北、西北、西南、华南5条线路，南及海南，北至黑龙江，西至新疆共29个省（市、区），覆盖面是2002年以来最广的一次。5条线路每到一地，除了应客户要求来到大型客运、汽车站展出外，还将深入到县一级城市以及大的开发区，以便满足更多客户的看车、试车要求。由于巡展路线的确定之前已经和各地市场部进行了充分沟通协调，保证了线路的优化，同时各市场部在车辆到达区域交界地之前也会进行及时的沟通交接，保证了使车辆在有限的时间内到达尽可能多的地方，接触到更多的客户。 

   市场贴近——不同于一般的 企业巡展只是单纯的产品推介，海格 “安全与你同行”活动全程既是巡展也是市场调研的过程。由于巡展期间当地各大客运公司、旅游团体的客户代表都会被邀请和海格 亲密接触，他们意见和建议将会成为海格 宝贵的第一手资料。苏州金龙要求从展车驾驶员到跟车业务人员，每个人每到一处都要分别填写《客户意见反馈表》和《巡展日记》，并及时通过文图形式发回公司进行汇总、提报、研讨和改进。苏州金龙还在巡展之前将车辆配置、产品定位、卖点等汇编成资料，对有关人员进行了发放和培训，这样在巡展过程中就能使展车驾驶员和业务员能够更主动、更专业、更有目的性地搜集客户意见，推动参展车型尽快进入成熟期。 

    品牌传播——除了承担有产品推介和市场信息搜集的功能，海格 “安全与你同行”巡展活动还承担有品牌宣传的功能。配合巡展，苏州金龙会在展车到达某一市场之前的一段时间，选择当地媒体进行平面形象广告投放，通过精心设计的广告提前为巡展造势。而巡展车辆达到之后，则相当于形象广告的落地。 

    据悉，从6月份起，海格 “安全与你同行”巡展活动还将与 “海格安全大讲堂” 大型互动式品牌推广活动相结合，使“海格  安全为本”的品牌主张得到更广更深的传播。