百路佳成 出口奇兵 叩开发达国家市场大门

 

    面对竞争日趋激烈的 出口市场，2007年底才正式投入运营的百路佳 ，凭借着与国际接轨的技术工艺、差异化的市场定位和灵活的反应机制，在成功叩开发达国际市场的大门之后，以 “星火燎原”之势迅速辐射到包括澳大利亚、美国在内的十几个发达国家和地区的 市场。创造了中国 出口的“奇迹”。

国际化技术团队 打造顶级 性能

　　欧美发达国家和地区的 市场，对 尾气的排放、安全性能及生产工艺等方面有着严格的要求。为了与高端 技术接轨，百路佳除了完善自身的技术团队外，还成立了澳大利亚ADR和美国DOT专家室，目前共有9名来自澳大利亚、美国的专家常驻公司，除进行质量管控外，还积极的与国内的技术人员合作，不断提升百路佳的 制造水平。 在中外技术专家共同努力下，百路佳开发了多款高性能的 车型，其中JXK6137豪华大巴，是专门针对美国 市场而研发的高端车型，在今年的亚洲 展，此车型凭借创新的设计和优质的性能，一举夺得评委会特别奖“年度创新大奖”。4月23日，中外专家又共同完成了侧翻角度高达42.5度的安全试验，刷新国内侧翻记录，侧翻的澳洲负责人更是给出了“perfect”的高度评价，他说百路佳 创造了一个奇迹。

出口到国外的百路佳

规避恶性竞争，差异化市场定位

　　在欧美发达国家等成熟的 市场领域，高端 需求和供应成本之间存在着巨大的矛盾。百路佳敏锐的发现其中的商机，将其定位为主攻目标市场。在国际化技术团队的保障下，以成本优势迅速打入发达国家和地区的市场，从而巧妙的规避了来自同行的低价恶性竞争。

　　目前，百路佳 已成为国内唯一一家可以批量出口 到澳大利亚、美国的 制造商，今年一季度，百路佳 在澳洲的销量已经挺进三甲，并且成功的开拓了新西兰、墨西哥、新加坡、马来西亚、爱尔兰等国家和市场。

出口到国外的百路佳

多元化销售渠道 灵活的反应机制

　　百路佳能够迅速开拓国家市场，与其多样化的销售渠道和灵活的反应机制密不可分，代理制、OEM式、一对一客户销售等多元化的销售渠道，保证了百路佳以最有效的方式占领市场。

　　与此同时,市场的相应变化，客户的每一个要求，百路佳都能够在最短的时间内满足和整改，尤其是特定区域的特定需求，百路佳都能够迅速的产生回应并制定适合的方案。以百路佳豪华大巴JXK6127来说，在已经出口的100多台中，由于客户要求的不同，就产生了近30多种不同的技术配置单，百路佳的反应速度可见一斑。

　　国际化的技术团队、高性能的 、差异化的市场定位、多元化的销售渠道、灵活的反应机制，百路佳 犹如擅长奇门遁甲的精兵，以标新立异的营销思路、变幻莫测的市场布局在国内 企业中迅速脱颖而出。并用一个个不争的事实和一项项真实的 ，来书写一个 企业的出口“奇迹”。

出口到国外的百路佳

　　2007年11月，百路佳正式投产运营；

　　2008年1月18日，实现首批8辆出口豪华大巴JXK6137的顺利下线；

　　3月8日， 百路佳又成功推出了国内第一台具有自主知识产权的房车，并与澳大利亚巴士与国际 公司和约旦莫哈莫得公司签订了共计1050(含50辆房车)辆豪华 的出口订单，刷新国内豪华房车的签约记录；

　　3月11日，亚洲车展上，凭借自主创新的技术，百路佳JXK6137一举夺得大会特别奖“年度创新大奖”；

　　5 月， 出口中东34辆豪华大巴并签订出口中东200辆整车及300台CKD散件；

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　　“奇迹”的出现对于一个尚处在成长时期的企业来说，是肯定更是考验。一向务实的百路佳仅把他们当作前进的动力和不断自我超越的筹码。一如既往的用国际标准严格要求自己，并将国际标准渗透到技术、研发、生产、销售每一个环节。不断提升、不断进步，因为百路佳坚信：奇迹的产生源于实力。