一汽解放上半年销量突破10万辆 同比增长44%

 

    解放战线传来捷报，今年1-6月份，解放公司月月销量超万辆，截止到6月末，半年共销售中重型卡车10.4万辆，同比增长44%，高于行业增长11%，市场份额预计比去年年底增长2.5%，不仅突破了年初预计的上半年“保8争9”目标，而且创出解放品牌半年销售总量的历史最高纪录。 

    今年上半年，影响卡车市场发展因素与同期相比增多，通胀压力增大、生产材料价格上涨、油料供应紧张，导致市场需求波动较大，产品需求结构升级转向亦趋频繁。加上下半年国3排放的强制实施，使得市场需求提前释放，增大了产品供应压力，行业内部供应链的趋同，导致产品同质化严重，使品牌竞争日趋激烈。 

    机遇与挑战并存，解放坚持自主发展的工作主线，以确保提高市场份额和经济效益为目标，制定了实现“五个突破、三个提升，提供三大保障”的营销战略。营销体系围绕实现“自卸车市场、西部市场、J6市场、专用车市场、边贸出口市场”的突破；提升“网络竞争力、服务备品保障力、计划准确率”和提供“产品交货期、产品质量、综合管理运控保障”等主要营销目标，科学策划品牌营销策略、精心组织市场推广，凸显了市场营销推进效果。 

    解放今年深入推行“订单制”，月均计划执行率较去年上升2%，销售计划管理水平不断提高，包括解放经销商在内的解放营销体系对市场的分析、预测与把握能力得到提升。更为重要的意义是保障产品交付期，使用户更快拿到产品，有利于提高用户对解放品牌的满意度。 

    为做好市场分析，解放不断丰富营销技术手段，他们建立了重点产品市场分析模板，使区域市场更准确地找到短板市场、确定突破目标。另外，解放专门针对专用车市场开发、西部市场开拓等制定的商务政策及营销推广方式，显现了解放在做好细分市场上更具灵活性。 

    服务一直是解放的“镇牌之宝”，今年服务与销售的体系互动更加紧密。随着解放产品出口量的增加，解放已新建3个口岸服务站，并已正式运营，在边贸出口市场树立了解放品牌的良好形象。在国3产品切换、开发西部市场战略实施的同时，服务系统也及时提供了高质量的售前整备、配件和技术支持。 

    在渠道管理上，解放从代理商角度出发，在培训、宣传推广等方面，加强了对代理商的支持。特别是在今年通胀压力增大的情况下，加强了对代理商的金融支持，今年用户通过消贷实现销售9240辆，同比增长100%。 

    解放创造了半年销售超10万的历史纪录，自卸车销量增势较快，解放产品在西部地区的市场份额得到提升，在J6、边贸、专用车等市场方面也取得了一定突破，这是解放今年以“上量、增效、提速”为发展战略，打造综合竞争力的充分体现，为取得解放突破战役的更大成果奠定了基础。