华菱召开2008年国3产品研讨会

    7月9日，全国范围内强制实施国3排放标准八天后，华菱召集了来自全国各地的100多家华菱重卡经销商代表齐聚马鞍山，共商国3全面实施后华菱重卡2008年下半年国3产品推广大计。华菱公司董事长刘汉如亲自到场发表重要讲话；华菱公司营销总监王延安作2008年上半年营销工作总结；技术服务总监刘世良介绍了华菱的国3售后服务情况；潍柴动力、杭发和上柴公司的主要领导也在会上作了重要发言。  

    会上，华菱公司营销总监王延安向全体与会代表总结了华菱公司2008年上半年的营销情况。王延安说，上半年对国内许多企业来说都面临着国3排放、关键零部件供应紧张和原材料涨价等严重的挑战和困难，华菱不但克服了这些困难而且取得了产销万辆的成绩。不仅广东、福建等老市场的销售稳定增长，江西、四川、山西、河北、河南、山东等这些后起市场的销量也出现了突飞猛进的增长。另外，在华菱上半年的产品销售中，国3车型占据了相当的份额，尤其在广东、福建、北京、上海等地，华菱国3车型已经在用户当中树立了良好的品牌形象，这对华菱下半年尤其是决战第四季度打下了坚实的基础。  

    经过一年多的时间，华菱国3产品的服务也做好了充分的准备。华菱技术服务总监刘世良在会上表示，华菱现在已经完成了对企业拥有的几百名售后服务人员和销售人员的国3产品培训工作，对经销商、服务站的销售和服务人员的培训正在有条不紊地推进当中。刘世良说，华菱现在拥有的51个服务办事处和400名一线售后服务人员遍布全国各地，完全有能力支持华菱在全国范围内的技术服务工作。  

    全国的华菱重卡经销商对下半年的市场表现出很强的信心。来自广东的经销商代表——广州深马汽车贸易有限公司和深圳市华星昊汽车商贸有限公司的华菱品牌经理介绍了他们的国3产品市场推广经验。他们表示，经过这几年的市场培育和华菱品牌的影响，华菱重卡在全国的美誉度很高，很多用户对拥有华菱车有一种自豪感，这是他们2008年下半年取得更好销售成绩的信心所在。  

    刘汉如董事长慷慨激昂的讲话感染了所有的与会者，更激起了经销商决战第四季度的信心。刘汉如对国3全面实施后国内市场进行了精彩的剖析。刘汉如指出，由于国2转换国3的过渡阶段和传统销售淡季的影响，重卡在第三季度的销量会有明显的下滑，而第四季度将会迎来又一个快速增长期。对于第四季度，华菱有着充分的信心。刘汉如说，华菱与国内其他大企业不同，一开始走的就是差异化的道路。在国3方面，华菱可以装配国内外12个品牌的发动机，这是国内企业绝无仅有的优势，也是华菱走差异化道路的王牌之一。高端产品可以装日本三菱、美国康明斯、卡特彼勒和上海日野等高端发动机，其他可以装国产康明斯系列、斯太尔系列、上柴等产品。另外，经过几年的不断完善，华菱的产品越来越成熟、越来越稳定可靠。华菱的安全性在国内也是首屈一指的，这些也是我们打好下半年国3攻坚战的信心所在。  

    最后，刘汉如指出，华菱经过多年的努力，已经培育起一批值得信赖的经销商队伍。广东的华菱4S店开业；四川的4S店也在6月8日正式开业；今年还会有更多的4S店陆续开业。这充分证明了我们经销商的实力正在迅速增强，他们的销售服务能力获得了长足进步，这对华菱决战第四季度，会起到至关重要的作用。