细看 行业20种现象之单一产品现象

  

    行业贪大求全之风盛行，产品单一已成为另类，纵观整个行业，此类企业虽然不多，但生存质量颇高，比如，四川丰田、南京依维柯的旅行车公司、西安西沃、北京北方都是其中的典型代表。我们认为，产品单一现象体现了企业经营中的聚焦战略、差异化战略和成本领先战略，虽然市场面很窄，但这类企业对产品的理解更为透彻，对需求的把握更为准确，由于用户群体比较集中，相对而言受经营环境变化的影响较小。因此，产品单一现象在 行业虽是另类，但却有借鉴价值，值得研究和分析。

为什么会出现这种现象？ 

    随着 市场竞争的加剧，许多 企业都在努力弥补自己的产品短板，以适应市场不断发展的要求，这是 市场的竞争常态。应该说产品单一现象与市场常态有一定的距离，为什么这种状态并未被市场竞争常态所湮没呢？我认为至少有三个理由：

    一是，市场需求的多样性提供了广阔的生存空间。由于目的、爱好、兴趣不同， 用户对产品的要求各有特点，有要便宜的、有要漂亮的、有要安全可靠的、有要节能环保的，用户对产品的要求与 企业的经营方式无关，有些企业有几十个系列的产品参与市场竞争，而上述企业只有一个或两个系列在市场上销售，但大家都有属于自己的生存空间，至于这个空间有多大，取决于企业对市场的把握能力，产品单一的企业由于对自己的用户群体了解的更为透彻，能够十分准确地把握市场需求的变化。

    二是， 行业缺少个性鲜明的 产品。由于 关键总成的来源基本相同，产品设计、生产的方式基本一致，车身结构无外乎非承载、全承载、半承载3种形式，因此，目前，不同企业的 产品差距并不大，市场上缺少个性鲜明的 产品，产品的主要差距往往表现在细节方面，谁在细节处理上更为合理，谁的产品在市场上就会更有优势。产品单一的 企业，对产品细节的理解更为充分，其产品特点十分突出，比如，南京依维柯的威尼斯系列，进入市场才短短3年，已取得年销售近3000辆的市场表现，其良好的匹配水平和省油特点是取得市场成绩的关键因素。如果 企业都能够形成自己的产品风格，中国 的市场前景将不可限量。

    三是，有利于控制成本。 行业是微利行业，产品的成本控制将决定企业的经营质量。产品单一的 企业，在成本控制方面具有三个方面的优势：一方面能够增加批量，以更好地适应现代化生产的要求，提高劳动生产率；另一方面能够简化配套环节，在招标采购、物流供应和质量控制方面更加简单也更加集中；第三由于这些企业的产品系列比较单一，每年新开发的车型相对较少，能够减少产品开发成本。在成本控制方面的优越性是产品单一的 企业能够在市场上立足的主要原因。

对行业发展有几点启示

    在 行业，产品单一现象不是市场主流，与 在整个汽车领域不是主流但却十分活跃一样，其所反映出来的规律和特点影响深远。

    1、技术特点决定市场成就。四川丰田、南京依维柯、西安西沃、北京北方都具有技术引进背景，除了产品特点鲜明以外，技术平台也具有很高的水准。我们认为技术特点决定市场成就的主要依据是当前 企业的市场表现，比如，宇通和金龙，之所以成为 行业的领军企业，在技术方面对细节的把握都有其独到之处，已经形成了属于自己的技术特点，宇通的发动机热管理技术、金龙的匹配技术在 行业和 市场上产生了良好的影响。四川丰田的市场表现更有说服力，尽管考斯特车型在市场上比比皆是，但柯斯达的龙头地位丝毫不受影响，因为，四川丰田的技术平台是其他考斯特生产企业所不能比拟的。

    2、 企业的经营模式不存在孰优孰劣。 行业企业众多，所采取的的经营模式也各不相同，但经营结果的千差万别，与大家所采用的经营模式并无本质联系。比如产品单一的这些 企业，尽管其市场面很窄，但依然能够取得较好的经营效果，其中的关键在于得到了市场和用户的回应。有些企业尽管产品系列很多，产品链越拉越长，但经营的效果却不理想，总是在患得患失之中左右摇摆，产品开发多了担心成本失控，产品开发少了又担心市场面覆盖不够。我以为， 市场变化快、需求多，任何企业都不可能垄断市场，贪大求全应该离 企业越远越好。

    3、确定明确的发展方向并为之不懈追求最为重要，朝三暮四不可取。在 企业的经营过程中，制定规划往往比较容易，但持之以恒地执行下去却比较难，常常是这山望着那山高，看着卧铺车比较火赶紧干卧铺，看着公交车比较火赶紧干公交，今年开发这个，明年开发那个，剩下一大堆废铜烂铁需要财务做坏账处理，在最后不可收拾的时候还会说，“要是当初像××干那种产品就好了”，其实，只干一种产品，不断地发现问题、解决问题并总结规律，未必会到不可收拾的地步。