一汽解放冲刺年度目标 重点提升国3车销量

 

    10月5日，一汽贸易总公司召开第四季度营销工作会议，制定有效的营销策略，以提高国3产品销量，全力完成年度营销目标。  

 

　　今年1—9月份，解放公司共实现销售12.3万辆，同比增长22％，完成全年预计营销目标的82％，市场份额较07年增长1.69％。解放6X4牵引、4X2载货、准重8X4载货等主导产品保持较高销售贡献率。  

 

　　今年解放公司预计销售目标是15万辆，其中四季度的销售目标是2.7万辆。从国内卡车市场看，继一、二季度卡车销量出现井喷式的增长后，三季度行业销量大幅下滑，同比出现负增长。主要原因：一、国3法规全面实施，卡车成本增加，用户持币观望，短期内对需求抑制作用明显，考虑国3实施后卡车价格上涨，部分用户需求已于上半年提前释放；二、各大生产厂家也都将全年目标的重头放在上半年。  

 

　　为完成四季度营销目标，解放将重点提升解放国3产品市场影响力和覆盖度，提高用户认知度，为09年打好基础。各驻外销售公司将围绕“真国3、省油、不挑油、更可靠、更赚钱”的产品卖点，开展国3产品的深度推广工作。在推广初期，将通过大用户购车引导市场需求，保证重点用户国3产品的使用效果，维修、保养工作到位，以此来提升解放品牌影响力。同时，解放也将加大专项产品的推广力度，提高解放J6、经济型自卸、改装车的销量。  

 

　　目前营销战线的员工凝心聚力，昂扬斗志，振奋精神，争取为推动年度营销计划和”三年两改观”目标的实现贡献力量。