索沃国际助力沃尔沃 着力打造西北卡车航母

 

    近日，在全球卡车领域负有盛名、前雷诺卡车全球副总裁、现沃尔沃集团全品牌卡车中国区总裁陆博天在他的北京办公室亲切会见了沃尔沃授权经销商索沃国际汽车首席品牌执行官张旭东先生。此次会见特意选在沃尔沃全球经销商大会召开前夕进行，除了对西安索沃国际汽车为沃尔沃作出的重要贡献表示肯定和赞赏外，也预示着沃尔沃在中国市场营销模式的全新转型时代即将到来。 

 

　　经过一年多全球范围内的收购和整合，通过对旗下的沃尔沃卡车、雷诺卡车、日产柴三大品牌的业务调整，沃尔沃品牌在中国市场的竞争力迅速得到提高。据沃尔沃集团发布的2008年上半年公布的销售业绩显示，沃尔沃集团净销售额增长了19%，达到1571亿瑞典克朗。其销售增长趋势在东欧、南美和亚洲市场尤为强劲，沃尔沃集团在全球卡车市场中的地位得以进一步巩固。

 

　　2008年2月，陆博天出任沃尔沃集团全品牌卡车中国区总裁后，一直非常关注中国卡车市场的动态，尤其是沃尔沃卡车在中国市场的发展。功夫不负有心人，2008年上半年，沃尔沃卡车业务、沃尔沃建筑设备公司和沃尔沃遍达公司取得较好发展，使整个集团的营业利润增长了 17%。沃尔沃集团在售后业务方面的好业绩，要归功于近几年来集团对扩大经销和服务网络所做的投资。

 

　　由索贝国际机构投资的西安索沃国际汽车有限公司，以品牌代理、品牌研究与品牌销售三位一体化的整合营销传播模式，成为第一家以品牌代理者身份进入沃尔沃卡车全球销售体系的实体。由索贝国际机构策划的两大竞争力品牌“24小时全动感服务”和“全金程全面物流解决方案”，多年来成功推动了沃尔沃卡车国际品牌中国本土化战略的运营与实施，不仅在广大客户中树立了良好的品牌形象，更使索沃汽车迅速发展成为沃尔沃卡车在西北地区的旗舰店。

 

　　在全球经济面临转折的关口，中国进口卡车第一品牌沃尔沃也在酝酿着一场大改革。在集团结构调整取得突破性进展后，沃尔沃的下一步，放到了与其利润直接挂钩的经销和服务网络上。俗话说：“新官上任三把火”。对于刚刚进入走马上任不久的沃尔沃集团全品牌卡车中国区总裁陆博天来说，寻找改革的依据与突破口成为了当前的关键点。沃尔沃全球经销商大会召开在即，时间紧迫，寻找“王牌经销商”成为了陆博天及沃尔沃卡车的当务之急。这时为沃尔沃卡车在西北地区立下汗马功劳的西安索沃进入了陆博天的视野。

 

 

　　图为：由索沃国际汽车母公司索贝国际机构倾力策划的“全动感”品牌登陆沪上

 

　　陆博天总裁与索沃国际汽车首席品牌执行官张旭东的会面在一片祥和中展开。陆博天首先肯定了张旭东及其团队率西安索沃多年来对沃尔沃品牌中国市场发展所做出的巨大贡献，并就沃尔沃卡车当前的营销模式与规划和张旭东先生做了详细的交流和分析。他诚恳的指出，一直以来，沃尔沃卡车秉持的是由沃尔沃集团中央控制的销售模式，但随着时代的发展和市场的变化，沃尔沃也在思考着新的变革之道。经过集团的多番讨论和研究，沃尔沃卡车将转变成为以经销商发展为主的全新整合营销模式。因为，“经销商的成功才是沃尔沃的成功，经销商的盈利才是沃尔沃最终的盈利”。接下来，沃尔沃全品牌卡车将在中国区建立并完善东、西、南、北四个区域的全新经销商管理和服务体系，牵头经销商，发展沃尔沃在中国的品牌和市场。

 

 

 

图为：陆博天总裁与张旭东先生畅谈“全动感”优质服务

 

　　张旭东先生对于陆博天总裁的坦诚给予了热烈响应，并提出了诸多宝贵的建议。他强调，经销商一直都是走在市场第一线的，是沃尔沃卡车品牌的探路石，最了解客户的需求。沃尔沃的全新商业转型模式重视经销商的意见，为经销商提供无微不至关怀的超前服务意识，必将得到广大经销商及客户的认同与支持。而西安索沃作为沃尔沃的忠实客户，将秉持一贯的“服务、管理、文化理念与沃尔沃全球同步”的原则，全力配合沃尔沃及陆博天总裁打好改革发展的关键一步。

 

 

图为：陆博天总裁与索沃国际汽车核心团队亲密合影留念

 

　　陆博天总裁对张旭东先生的支持表示衷心感谢。会上，双方还探讨了沃尔沃在西北广袤无垠的土地上建立全品牌培训中心的可能，并就此广泛交流了意见。张旭东先生表示，沃尔沃卡车近年来在广州、上海等地相继建立了培训中心，获得了广大经销商和客户的积极反响。西安索沃希望能携手沃尔沃，建立更为完善的优质服务系统，使之不仅能满足经销商的需求，同时能让广大客户分享全品牌卡车在安全、节能、环保、高效等全新科技领域，及售后服务、配件供应、金融解决方案等各个方面的优秀成果。并定期举办路演，使客户足不出户就能感受到沃尔沃的贴心关怀和照顾。相信在双方的共同努力下，沃尔沃及其全品牌卡车必将成长为西北卡车市场和物流行业的航母，成为西部大开发浪潮中的卓越企业领袖！