李大开：淡定自若迎挑战 信心满怀抓机遇

    《商用汽车新闻》：李总，很高兴在北京见到您。看到您精神抖擞的样子，我们有两方面的猜测：一是，咱们企业到目前的订单状况一定不错；二是，您这次参加“两会”，一定又是“有备而来”。

    这次您带来了什么议案或建议呢？

    李大开：大家都很关心国家4 万亿元的投资拉动，我们汽车行业的企业更是特别关注。1 月份国家投资1.62 万亿元，比去年同期增加8000 多亿元，投资拉动效果很好。

    我的第一个建议是，希望国家将资金投向高技术、环保、有持续发展能力的企业，而不是那些不环保的、代表落后生产力的行业或企业。因为现在我们有保增长的要求，所以要警惕本该淘汰的东西死灰复燃。我们希望国家严格审查和控制4 万亿元的流向。

    第二个建议是，国家在投入4 万亿元的时候应多照顾各行业中的优势骨干企业。通过这些企业的带动作用，实现我们民族工业又好又快地发展。

    《商用汽车新闻》：听说近来法士特的订单情况不错。我们去年年末在和一些重卡企业的老总沟通时，他们预测今年上半年重卡市场会有一个小高潮，大致在2 ～ 4 月，而下半年会有一个大高潮。法士特的订单量实际就是重卡市场的晴雨表，而且现在不仅仅体现在重卡方面，法士特也有轻卡和低速货车配套产品了。

    李大开：3 月订单已达6 万台。2 月我们干了3 万台，1 月是1 万台。今年开年以来法士特的情况还不错，原因有两方面：一是得益于国家投资的拉动；二是由于企业产品创新的速度较快。我们这两年开发了不少新产品。本来我们是做重卡变速器的，一步一个台阶，一直未涉及其他领域的产品。但现在我们拓宽了产品线，像 、轻卡、低速货车的变速器，我们现在都能做了。比如小8 挡、小小8 挡变速器，我们取得了非常大的进步。

    我非常认同这些企业老总对市场的判断。但今年的销量还要具体看三四月份两个月的情况，到4 月25 日，我就能对上半年的情况有所把握。现在还不行，还需要观察。

    国家的政策会推动企业的发展。但企业一定要自强，一定要不断创新，一定要推出适销对路的产品。只有这样，才能在当前的外部环境下取得较大的发展空间。

    《商用汽车新闻》：出口业务也是我们的重点之一。但现在全球金融危机，每个企业的出口业务多少都会受到影响。关于这方面，您怎么看？

    李大开：形势的确不乐观。各个国家都陷入经济危机，不管美国还是欧洲，汽车的需求量都在减少，现在说增加出口是不可能的。我们的出口业务主要在美国和东欧，美国1 月份重型卡车才销了7000 多辆， 东欧的俄罗斯、白俄罗斯情况也都不理想。

    出口受影响，我们就要扩大国内市场的业务。我对国家整个宏观经济有信心，对我们企业的未来有信心。最近很多国外的企业人员到法士特来，我就对他们说，我们国家和你们国家有三点不同，我相信中国会最先摆脱经济危机的影响。他们好奇地问为什么？我说有三点：第一，我国金融机构未受重创，只受到很小的影响。第二，欧美日是老牌发达国家，我们是发展中国家，我们有强大的内需，我们有许多铁路、公路和乡村基础建设需要投入，修了路，交通会更好，物流会更好。第三，我们的政府决策果断，执行高效， 决定了马上就干。去年第四季度经济情况不好，12 月马上就追加投资1000 多亿元，今年1 月又追加8000 多亿元。应对金融危机，政府的行动很快。因此，我对国内市场有信心。法士特一季度的订单70% 是带取力器的，也就是说配套自卸车的。这就是国家投资拉动作用的证明。

    《商用汽车新闻》：重汽重组大齿，业内评价这将会对法士特的业务形成影响。当然，现在看来，还没有实质性的影响。

    李大开：任何一个企业都有自己发展方向的选择，只要有利于各自企业的发展，任何重组都是合理的，这一点不用去过多地评价和担忧。企业之间的变化是正常的，这是客观存在，我们仍然会按照既定的方针和中国重汽进行合作，剩下的让市场去完成。有一句话：实践是检验真理的惟一标准。如果担心能让企业好起来，那就成天担心吧；如果发愁能让企业过得更好，那就发愁吧。这些都不行，只有坦率和坦诚地去对待合作伙伴，才能共赢。

    我一向提倡做企业和做人一样。一个人私心太重的时候没有人和他做朋友，只有坦诚相待才能得到大家的帮助和支持。做企业也是一样，要发展必须得到上下游企业的帮助。在去年钢材涨价的情况下，我们带头宣布不涨价，很多主机厂都表示感谢。我相信，以诚相待大家就会实现共赢。

    《商用汽车新闻》：您说过，危机＝危险+ 机遇，“百年一遇”的经济危机，同时也是“百年一遇”的发展机遇。我们从您的脸上和您的谈话中都感受到了强烈的信心。

    李大开：我们袁省长说：两军相逢，勇者胜智者胜。危机中蕴含着机遇，怎样躲避危险抓住机遇呢？第一，我们要有信心，要咬紧牙关，要团结一致；第二，要积极适应市场变化，要加快产品创新和管理创新步伐，不断开拓新的市场。最近我们又提出了要科学改进，提高效率，降低成本。成本是个大问题，一定要通过科学的办法，改进产品工艺管理，使效率提高。人不被逼到一定程度，就不会有大的改变，往往在这种时候，才会发现自己的潜能。现在这种情况下，就需要我们在危机中发展，需要强身健体，需要企业在低潮的时候比其他企业做得好，这样才能很好地“过冬”，迎接“春天”。