中通天然气公路 “亮剑”市场

 

2010年12月16日，陕西咸阳福银高速总经理张勇阳到访中通 ，张总此行重点是了解一下该公司订单情况，当看到中通 专为他们打造的17辆天然气精品公路 辆辆都称心如意时，张总满意地说：不错，看来我们选择中通 确实没错。

　　

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据了解，此前中通天然气公路 曾批量交付陕西五环客运、周至县捷安达客运有限公司和延安市汽车运输有限公司等，较高的性价比和及时周到的售后服务赢得客户的赞誉，目前在陕西的保有量近200台，占据该市场天然气公路 80%的份额，成为该市场天然气公路 第一品牌。那么这第一品牌是如何炼成的?笔者带着疑问，致电中通 陕西市场副总经理李茂盛，李总感慨道：“陕西是个地形和气候都比较复杂的省份，有丘陵、平原和山地峡谷，北部干旱风沙较多，中部、南部夏季多雨，这对 求特别高，既要防寒防冻性能好，又要防腐性强、动力足，是考验 品牌的一大宝地。能在这里闯出一片天地，用客户的话来说：实惠、性价比高。这是中通在这一区域市场获得成功的重要原因。”

　　

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笔者了解到，自2008年中通 在陕西的份额逐年增加，销售收入以每年30%的速度增长，保持平稳的发展态势，如今的市场保有量达22%，燃油车辆良好的运营状况赢得广大客户的普遍信任。近年来，在国家大力倡导节能减排的号召下，陕西省根据天然气储量居全国前列的优势，积极倡导运行路线天然气丰富的客运企业采购天然气 ，并加快相关配套设施的建设，这对坚持了多年天然气 研发的中通 来说可谓是万事具备东风来。2009年陕西唯一具有一级客运资质的五环客运大批量采购中通天然气 ，经过运营实践，发现运营费用确实比燃油车节省成本达30%，30%对于生活在燃油不断涨价、公铁竞争日益激烈环境下的客运企业来说可不是一个小数目。这一实实在在的收益，在业内引起了不小的轰动， “作为第一个吃螃蟹的人”五环客运给中通 的后续订单源源不断。周至县捷安达客运有限公司和延安市汽车运输有限公司也相继成为中通的批量订单客户，作为2010年陕西省公布的AAA级质量信誉企业，咸阳福银高速自2008年起多次大批量采购中通燃油车辆，中通 性能稳定，操控便捷，为客户留下了很深的印象;此外， 作为生产工具，出勤率对利润的影响很大。再好的产品易损件也有需要更换的时候，中通 不仅产品可靠，而且售后服务及时高效，这一点客户相当认可，2010年福银高速结合自身的优势也瞄准了天然气 ，对比陕西省已运行的天然气公路 ，最后选择了中通。

　　

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如果说传统 优势为中通天然气 推广铺平前路，那么天然气 实力确实让人刮目相看。作为“中国节能与新能源 领导品牌”中通 在新能源 研发和生产的方面有着绝对的优势，不仅为奥组委提供了代表当时世界最高水平的“奥运一号”纯电动 ，而且，较早的实现了新能源 的大规模商业化运营，2010年更是包揽了350台的新能源 订单。天然气 方面着手更早，世纪之初中通 就开始研发纯天然气 ，中通人将打造安全、舒适、节能的产品作为己任，以博士后科研工作站以及国家认定技术中心和实验室为依托，联合知名高校致力于产品安全、节能、舒适和高性价比的研究，大幅提升了研发实力。如今，已经成功克服天然气 技术的多短板，掌握了相关核心技术，在天然气方面拥有专利达10项之多，各种安全、节能技术的实施保障产品的使用价值最大化，为客户带来了丰厚的经济价值。

　　

自2004年起，中通纯天然气 正式走向市场，凭借续驶里程长、加气时间短、安全可靠等诸多优点，赢得了众多客运企业的肯定和支持，多年以来一直选购中通的天然气 。2009年中国 业正处于黎明前的黑暗，中通天然气公路 却显示出了强劲的爆发力，陕西、海南、重庆、新疆等天然气丰富的地区诸多全国知名客运企业相继向中通发来批量订单。2010年，“内蒙古交通第一服务品牌”—— 内蒙古巴运汽车运输有限责任公司，采购中通百辆 ，其中天然气公路 占据一半的份额，这在国内市场是不多见的。如今，中通天然气 已畅销全国所有天然气丰富的地区，并走出国门赢得海外客户的欢迎，前不久，刚刚发往泰国一批天然气 产品，客户对该批产品相当满意。

　　

狭路相逢勇者胜，市场拼斗赢为先，中通凭借卓越的产品和完善的服务提升客户价值，赢得客户的信任，实现双赢局面，在陕西市场成就了天然气公路 第一品牌地位。积淀十年，厚积薄发，陕西市场仅仅是中通天然气 全豹之一斑，如今中通天然气 载誉全国，为中通在天然气 市场的突围奠基了根本，也为中通 市场的开拓输入强劲的动力。