宇通 上半年继续领跑大中型 市场

 

6月，中国 统计信息网的50家 企业共计销售 21376辆，同比增长12.43%，与前两个月的负增长形成了明显的反差，在6月份的强势拉动之下，1-6月累计销售 103912辆，同比增幅有所放大，增幅上升到3.31%，比前5个月高出2.12个百分点。其中“一通三龙”销量合计为50406辆，占 总销量的比重为48.51%，同比增长8.07%，是行业平均增幅的2.44倍。如图所示，6月， 销量曲线突然上扬，暂时遏制住了4、5两个月以来的下滑势头。

 

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今年上半年，虽然 市场的整体表现差强人意，但仍然有一些亮点：

 

首先，大中型 的表现比较突出。

 

1-6月，全行业大中型 累计销售66782辆，同比增长6%，远高于行业平均增幅（3.31%）。其中“一通三龙”共计销售大中型 36151辆（宇通17042辆，海格8930辆，大金龙6247辆，小金龙3932辆），占大中型 总销量的比重达到了54.13%，同比增幅为11.75%（基本上超出大中型 平均增幅一倍）。从权重来看，“一通三龙”相对突出的市场表现是大中型 整体表现较好的决定因素，其中，对经营业绩的追求起主导作用，据了解，2011年，宇通将关注重点依然放在大中型 上，在有效促进大中型 销量增长的同时，保证了宇通经营业绩的稳步上升。

 

其次，出口比内销好。

 

1-6月，50家 企业中涉及出口的有29家，共出口 12430辆，同比增长32.70%，是行业平均增幅的近10倍。剔除出口因素，国内市场的同比增幅只有0.3%，可见，尽管 出口遇到了国际乱局，表现仍然值得称赞，但相比之下，国内 市场形势却显得更为严峻，“出口比内销好”是当前 市场困难时期应该珍惜的机遇。从“一通三龙”的销量 来看，出口与内销的落差则相对平缓，1-6月，“一通三龙”共计出口 7889辆，占出口总量的比重高达63.47%，同比增幅23.19%，剔除出口因素，国内市场的同比增幅为5.66%。中国是世界上最大的 市场，也是中国 企业的市场基石，对于主流企业来说，种好自己的“一亩三分地”是对外扩张的前提和条件，虽然有剑走偏锋专做出口的企业存在，但本末倒置不是主流。

 

第三，公交 已经开始发力。

 

6月份，公交 销量7318辆，占 总销量的34.23%，比前5个月公交 占总销量的平均比重25.93%提高了8.3个百分点，同比增幅高达40.70%，成为支撑6月份 销量大幅增长的主要因素。6月份，“一通三龙”公交 销量为2278辆，同比增长70.76%，其中大型公交 销量达到1530辆，同比增长92.94%，为有效地提高公交 的经营质量发挥了一定的保障作用。众所周知，公交 是 市场走出低谷的希望所在，但公交 的经营质量不高也是事实，怎样在销量与业绩中寻求一种平衡是考验 企业营销经验和管理水平的试金石。

 

有理由相信，继续发扬这些亮点，下半年 市场仍然会充满希望。