安凯 海外市场上演“速度奇迹”

海外市场加速

过去两年，安凯在海外市场的征程就像一辆战车高速向前，订单量不是按照以年增长率为判断标准，而是呈现出爆发式的速度迅速递增。据安凯相关负责人透露的消息，美国方面自2010年购买了公司11辆豪华双层敞篷 后，目前正在进行后续订单的商洽。

相比这张优秀的成绩单，安凯显然走过了很多艰辛之路。

安凯 副总经理汪先锋接受记者采访时表示：“打开国际市场尤其像欧美这样的市场是一个难题，安凯的进入是一个突破，尤其今年的两个比较大的海外订单让我们备受鼓舞。”

在笔者看来，2010年，安凯 组建国际公司，将安凯 、江淮两个 品牌的国际业务进行整合，形成全面产品结构体系，开展差异化营销意义非凡。

品牌的价值在俄罗斯这一大单的签订过程中彰显无遗，安凯的产品得到了客户极大信赖。据俄罗斯客户JAC-Russia介绍，由于俄罗斯高纬度地区，具有高寒高冻的气候特点，因此俄方对 的性能要求很高。安凯2005年开始进入俄罗斯市场后，对 的防冻、防腐等做了多项适应性技术改进，通过了欧盟一系列的整车认证以及俄罗斯GOST认证，完全适用于俄罗斯的道路交通状况。

销往海外市场需要严格的审核标准，目前安凯 已经瞄准了 质量认证标准最高的欧洲市场。

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在港口等待装船的安凯

汪总告诉记者：“2011年5月，安凯又有两款车型HFF6127GZ-4和HFF6120KZ-2A通过欧盟整车型式认证，获得了WVTA证书，安凯 也因此成为中国优先获得欧盟整车型式认证证书的 企业之一，而通过该认证的汽车产品可以在欧盟所有成员国的市场上销售。”

一系列的订单当然也离不开安凯海外市场的品牌推广，2011年的上海 展，安凯 重磅出击，其参展车型以其上乘的质量、舒适的驾乘体验和安全的设计获得ACW亚洲 周评委的一致好评，一举将三个奖项揽入囊中，其中更包括2011年度 制造商奖这一万众瞩目的行业大奖。

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展会期间，20多名来自不同国家的海外记者组成的媒体团对安凯 进行了实地探访，深入了解安凯 在生产工艺和技术领域的特点和优势，重点报道安凯 所取得的进步，安凯在国际市场的荣誉形象提升迅速。

服务体系完备

自江淮 品牌并入安凯 板块后，安凯 主打的是高端细分市场，江淮主打中低端，“两兄弟”协同作战，效果显著。安凯 形成全面产品结构体系，为全方位开拓海外细分市场奠定了坚实的基础。目前安凯 在海外主要销售安凯和江淮两个品牌，并由安凯 板块国际公司全面负责两个品牌的销售业务。

产品得到了海外客户的认可，安凯的服务也毫不含糊，在海外市场的服务体系中，安凯的那一抹“红”让一批批客户记住了他们。

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出口俄罗斯的安凯

汪总对记者表示：“我们在服务体系的建设上，通过对海外经销商提供支持来共同建设服务体系。在配件供应上，我们在客户订购车辆时就会准备相应的储备件。我们参与、指导、管理和培训当地经销商的服务。对出口批量比较大的市场和客户，除了每一批次的配件，安凯还会做额外的库存来保障备件供应。”

此外，记者了解到，安凯还联合经销商在做配件站，中东、东南亚包括拉美这些重点地区已经在建，并尝试建立海外服务枢纽、服务中心和备件中心，保障每个地区的用户都能得到便利、快捷的服务。

在海外市场，安凯全承载也是声誉极高。安凯是中国最早引进欧洲先进 技术的 厂家，1993年与德国凯斯鲍尔公司合作，全面引进“全承载”车身技术，将豪华 的概念引入了中国。

通过十几年的不断“引进、吸收再创新”之后，安凯 已经成为拥有多项自主技术专利，中国最大的全承载车身 生产厂家。“在秉承德国严谨、精准 生产工艺的同时，我们结合安凯自身发展优势，保证了产品的高品质，创新产品让安凯走向国际市场有了更足的底气”汪总对记者说道。