宇通天然气 销量跃居行业首位

 

我国“西气东输”工程有效改善了沿海城市的供气能力，为国内 市场“燃气化”进程奠定了良好基础。福建省汽车运输总公司作为福建省国有道路运输的骨干企业，在今年6月22日，经交通运输部节能减排工作领导小组审定，其“液化天然气（LNG）在道路运输车辆上的应用”等20个项目成为交通运输行业第四批节能减排示范项目。自2009年底至今，先后共计订购LNG 492台，其中总计采购宇通LNG 232台。大批量的订单与大范围的推广，让LNG 的发展气势如虹。

 

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唯有减少运营成本才能生存和发展，已经成为当今公路客运企业的共识。相较于新能源 ，燃气 的技术成熟度和稳定性等问题已基本解决，尤其是LNG 凭借运营成本低、续驶里程长、加气时间短、安全可靠等诸多优点，在燃气 市场的销量呈现出不断上扬的势头。据统计，截至2010年底，国内燃气产品销量年均复合增长率达到48%，总量占行业大中型比重已达14.5%，其中占大中型公交市场比重已经超过30%。

 

市场格局变迁  宇通跃居首位

 

在发展之初，燃气 使用区域主要集中在气源开发早、储量较丰富的中西部三大产气区周边省市（四川、陕西、山西、重庆、新疆等），以传统的中低端中型前置CNG 为主。近年来，由于LNG相比CNG在存储、安全性、续驶里程等方面有诸多优点，随着三大石油巨头在东部沿海地区加速布局LNG基站和运输管网，燃气 市场需求重点将逐步向中高端大中型后置LNG 转移，区域重点也将转移到东部沿海经济发达地区（福建、山东、江苏等）。值得注意的是，随着综合实力更强的 生产企业强势介入燃气 市场，燃气 市场最终将回归到整体 市场的竞争格局，产品线单一、市场布局集中、综合实力较弱的中小燃气 企业的市场将逐步萎缩。

 

2011年第一季度统计 显示，主流 领军企业宇通燃气产品销量已经跃居行业第一。自2006年推向市场至今，宇通燃气 已经覆盖了6米前置---13.7米后置的所有公交、客运产品，以其经济、安全、可靠等优点深得用户的青睐，至2010年已覆盖全国28个地区。就市场发展策略而言，宇通不仅在新疆等传统燃气 市场继续稳固CNG销量，尝试推广应用LNG产品；并开始大举在东南沿海地区推广大中型后置LNG ，近期在江苏、福建、山东等地都实现了多笔批量销售。

 

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口碑相传：稳固传统气源地

 

据了解，在新疆等气源较为丰富的传统燃气 市场，主要以CNG 为主，且区域分布较为均衡。目前，新疆共有燃气 3000多台，其中宇通有1000多台，至2011年6月底市场占有率已经达到38.7%，主要分布在乌鲁木齐、克拉玛依、喀什、昌吉、石河子、库尔勒、阿克苏、吐鲁番、博乐、塔城、伊犁等地区。宇通燃气 在新疆市场主要用于公交和客运，两者总计达到87%，也有少数燃气 作为那拉提等风景区的区间车运行。

 

宇通燃气 在新疆地区表现非常优异，这和多年来宇通在新疆打下的坚实市场基础密不可分。宇通 在新疆市场的占有率达到了50%-60%，客户对宇通的产品和服务认可程度很高；宇通在新疆建有覆盖全疆的21家服务站，数量和广度都位居行业之首；另外，宇通在乌鲁木齐有两家配件中心库，可以保证配件供应的及时性；自2007年以来，随着宇通价值探索之旅活动的推广，由新疆到宇通参观的客户多达300多人，经过实地考察，客户对宇通先进的生产工艺和科学管理非常赞同，更加提升了客户对宇通的信任。这些累计起来的信任感是新疆地区客运企业在选择订购燃气 时首选宇通的根本原因。

 

据了解，新疆地区客户对售后培训也非常重视，而宇通主要针对客户进行一对一的专业理论培训和实车培训，一般课程在2-3天，通过专业的培训，客户对燃气 的工作原理和操作注意事项有了更深的认识和了解，满意度也随之提升。“新疆地区的燃气 99%以上都是CNG ，主要原因在于LNG供气系统价格要高于CNG，且LNG的加气站目前分布不均匀。虽然从短期的市场前景来看，新疆地区LNG产品难以替代CNG，但是LNG是发展趋势，我们已经开始在新疆地区推广LNG ，并于今年6月在喀纳斯景区实现了批量销售。”宇通新疆大区经理助理侯超介绍说。

 

潜力无限：发力东南沿海市场

 

相对于传统燃气 市场，福建、山东、江苏等东南沿海地区是一个随着市场压力、地方政府强力政策推动、加气站建成而逐步兴起的新兴市场。虽然从目前看来，宇通在这些地区的占有率逊色于新疆地区，但是这个市场的发展潜力无限巨大。我国“西气东输”和进口天然气的管网建设在沿线和周边城市改善了供气能力，为大力发展天然气 提供了必要条件，更为加气站网点铺设奠定了基础。另外，我国LNG资源现状也非常有利，目前我国已经建成LNG卫星站40个，LNG工厂2个，正在建设中的4座，2010年的国内生产能力已达900亿立方米，2020年可到2400亿立方米；国家计划在11个省市建设22座LNG接收项目站，全部建成后总储存中转能力1800万吨/年……

 

在东南沿海地区，客运领军企业的远见卓识和示范作用对LNG市场发展无疑起到了很大的推动作用，而客运企业对宇通产品和服务的信赖则进一步推动了宇通燃气 的市场提升。以闽运总公司为例，该公司不仅自2010年初开始大量订购宇通LNG产品，自2011年3月以来，所有LNG订单几乎全部是宇通产品。至2011年6月底，宇通燃气产品在福建省的市场占有率已经达到36.1%。福建地区之外，宇通LNG 在东南沿海其它省份同样表现优异。在江苏地区，张家港市港城公交在2010年一次性采购30台宇通LNG燃气公交；而在不久前的2011年5月，镇江江天汽运采购一次性采购了13台宇通LNG团体车。在山东市场，淄博交运也相继有30辆宇通LNG 投入运营，安全性和经济性受到了高度赞扬。

 

宇通福建大区经理孙永志表示，“公司凭借其过硬的产品质量和长期积累的信任感在行业内深受好评。”诚如孙经理所言，宇通作为中国 领军者，多年来从未停止过对产品研发和技术创新的追求，凭借过硬的产品品质和服务精神赢得了客户的广泛认可与钟爱，成就有目共睹。