一汽 纵横东北巡展 精准营销

 

历时53天，途经64个地市县，9月28日，一汽 “为你而行”年度重点区域市场巡展活动（第一季）在吉林、黑龙江两省顺利收官。

 

此次行程4000余公里，走遍吉林、黑龙江省大小县市，是迄今为止中国 企业在东北区域市场进行的规模较大、覆盖面最广、营销工作最深入的一次市场活动。通过巡展推介和深入走访市场，广大客户零距离体验一汽 的性能，使“为你而行”成为一次真诚、亲近、脚踏实地的营销盛举，让企业与客户分享“以人为本”的科技创新成果。

 

■  深入市场 精准营销

 

在延续一汽 一贯坚持的深入市场、贴近用户理念基础上，“为你而行”年度重点区域市场巡展活动加深了与用户之间的直接交流，着重完成从广泛宣传一汽 品牌，到直接转化为市场营销拉动力的过程，使巡展活动取得了宝贵的第一时间营销成果。

 

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巡展期间，巡展车队每到一地，都在当地客运企业和个体 用户中进行一场大型推介活动，采用产品直观讲解和多媒体互动演示的形式，生动介绍一汽 的产品性能和品质，把一汽 为东北用户精心打造的多款拳头产品展示给用户。同时，巡展车队深入车辆使用第一线客户中，走进用车单位，组织小型座谈交流会，与客运企业领导、广大 司机进行深入交流，了解市场最前端 的使用情况，掌握最新市场信息，及时响应用户需求，推动一汽 产品进一步升级。

 

一汽 “为你而行”年度重点区域市场巡展活动（第一季）共采集2000多份调研问卷，受访者大部分是私营客运业主和个体司机，以及少量当地公交、客运公司高层领导和管理者。巡展活动还在各站活动现场获得超过300位意向客户登记信息，一汽 由此获得了来自市场的第一手资讯和宝贵的客户资源。在此基础上，一汽 进行精准营销，最终获得了多项订单。

 

■  特定产品 专为客户

 

一汽 参加本次巡展的产品覆盖公交、客运和团体旅游 等车型，其中包括6.6米CA6660LFD21多用途 。该车造型简洁紧凑,灵动轻巧，大量匹配一汽自主设计总成，提升了维修的便利性。该车将设计理念与现代都市高速、快捷、环保相融合，前后双门设计，大大提高了乘客上下车的方便性。另外，7.5米CA6751LFD21公路 配装国Ⅲ柴油发动机，动力强劲，节能环保。该车采用专业 底盘及一汽专用车桥，具有高安全性、高承载性，能够轻松胜任多种特殊路况需求。8.6米CA6860LRD21公路 的动力系统还可根据不同需要，选择不同配置。

 

参加巡展的所有车型，均为一汽 专为黑龙江、吉林两个东北大省 用户打造的、适应东北区域使用特点的产品。