安凯 ：2011 行业的“领航者”

从与沙特哈菲尔运输公司签下了3000台校车的销售订单，成就中国校车出口第一单到为伦敦奥运会提供双层观光巴士；从安凯增程式纯电动 的能源系统成功推出到纯电动新能源汽车投放量国内第一；从中国 安全的倡导者到如今的引领者……安凯的2011有点与众不同。

海外出口的遍地开花、新能源市场的全面发力、品牌战略的悄然演变，安凯 在这“三驾马车”的拉动下正意气风发走向领航。

出口：“从“引进来”到“走出去”

上世纪90年代，中国道路运输市场被国际 品牌“垄断”的背景下，安凯 率先将德国凯斯鲍尔的全承载制造技术引进中国，迅速将这一世界级 制造技术移植到各个产品领域，让国产 品质国际化。

在引进、消化、吸收的基础上，安凯 对全承载工艺进行了再创新，迅速将这一世界级 制造技术移植到各个产品领域，开发出全承载技术的公路 、旅游 、公交 ，包括当前风靡的新能源 。

功夫不负有心人，安凯 终于也“吹尽黄沙始见金”，销售收入从2001年的8.4亿元，豪华 年销量仅仅几百辆到2011年近60亿元，销售 1.15万辆以上。海外出口市场更是取得了跨越式发展，产品占有率已经从北非、中东等传统优势市场，向东南亚、南美、澳洲等其他重点市场进行扩展，同时不断向欧美等高端核心市场进军，并获得欧盟整车认证，并于2011年8月10日率先荣获国家3A级出口信用评价。

 面对2011年海外业绩的突出表现，安凯国际公司总经理助理李国钧对记者道出了背后的奥秘：“关键是战略定位，企业根据自身能力制定正确的战略是先决条件。安凯设定了先打入高端市场再向下延伸的战略，有了在高端市场立足的口碑，品牌影响力随之扩大。同时相比以往，安凯加强了对海外市场的深耕，在保持高品质、完善售后服务的同时，增加了出访海外客户的次数，并积极参加海外展销会，更主动地与客户交流互动。”

无独有偶，行业专家对安凯卓越的市场表现也有了高度的评价，他们一致认为，安凯 作为中国第一个引进欧洲先进技术的中国 厂家，是中国 “引进来”的典范。通过不断“引进、吸收、再创新”之后，安凯 已经成为中国 产业“走出去”的最佳代表，安凯 的“走出去”不是简单产品出口，而是将中国 品牌、中国 标准、中国 发展精神向世界进行推广，通过中国 技术和标准的输出，实现中国汽车真正的“走出去”。

新能源：产业化的“引领者”

众所周知，新能源汽车已被列入我国重要的战略性新兴产业，受到政府、企业、社会各界的高度关注，尤其是2008年北京奥运会、2010年上海世博会后，我国新能源汽车的发展被放到了一个非常重要的高度，相关的扶持政策密集出台，很多城市和企业为发展新能源汽车做了大量的工作。

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又是新能源产业化推广的关键，我国新能源汽车产业的倡导者和推动者，清华大学汽车学院在接受记者采访时表示：“十城千辆开启了我们新能源汽车的产业进程，而 是关键，量最大，国家的补贴政策也力度很大，目前十米以上的公交 是补贴的重点，最大的是纯电动可以高达50万”。

在国家利好政策的推动下，安凯 的新能源产业之路更是一路凯歌，目前在上海、大连、合肥、南通等17个试点城市均有安凯纯电动车在运营，已经形成一个超过600辆保有量的世界最庞大的纯电动车队。

在产品层面，安凯 从研发伊始就从单一产品类型向全技术产品类型过渡，目前安凯新能源 已经覆盖纯电动、混合动力、燃料电池等所有新能源汽车技术类型。在产品研发模式上，也正在从合作研发向自主研发转变，目前安凯 已经成功实现电机系统和整车控制系统的自主研发。在新能源 市场的拓展与培养上，安凯 利用灵活的融资手段，采用“电池租赁”等方式有效推进了新能源 市场的扩张步伐。在产品层面，安凯 从研发伊始就从单一产品类型向全技术产品类型过渡，目前安凯新能源 已经覆盖纯电动、混合动力、燃料电池等所有新能源汽车技术类型。在产品研发模式上，也正在从合作研发向自主研发转变，目前安凯 已经成功实现电机系统和整车控制系统的自主研发。在新能源 市场的拓展与培养上，安凯 利用灵活的融资手段，采用“电池租赁”等方式有效推进了新能源 市场的扩张步伐。

当然相对于欧美及日本等发达国家，我国新能源汽车发展尚属起步阶段，在技术方面虽然有了一定的经验和积累，但商业化运营还需要一段过程，但安凯正用自己的行动引领着中国新能源 的发展。

“安全至尊”铸就行业领航

随着我国经济社会的快速发展，道路客运市场日益活跃，与之相伴的是接连不断的安全事故，2011年与 相关的事故更是屡见报端，从7.22京珠高速爆燃事件到9•14上海外环线 侧翻事故，再到滨保高速天津界内发生特大交通事故…… 安全再次牵动 行业的神经，安凯 作为我国安全理念的倡导者，在安全方面安凯更是责无旁贷，先后组织了中国公路客运安全研讨会、安全服务等活动将“百年承载，生命至尊”理念推广普及，通过自己的实际行动履行着企业责任。

除了安全理念的推广普及，安凯 在产品研发、工艺创新、市场开拓等方面更是将安全理念演绎的淋淋尽致，据安凯 透露，目前，安凯 正在与美国最大的校车制造商——纳威司达公司(Navistar)进行技术洽谈，计划将引入美国的校车技术标准和造车理念，并结合中国实际，深入探讨中国的校车发展之路，力争将欧美上百年的安全校车“精神”引进中国。

安全性永远是第一位的，安凯 从上世纪引进全承载工艺到今天所有产品系列的运用，安全造车的精髓也早已深入人心，无论是出口海外的3000大单还是纯电动 的“霸主”地位；无论是燃气 的全面发力还是安全公交的遍地开花……安全是其核心“精髓”，也正是因为安全，安凯才成为2011年 行业的“领航者”。