经销商刘新宏：“三勤一诚”闯市场

 

在甘肃庆阳，如果想购买宇通 ，当地人准让你去找庆阳宏霖汽车销售有限公司总经理刘新宏。在很多当地人眼里，刘新宏就是宇通公司的人。作为宇通 在庆阳地区惟一的经销商，刘新宏称得上是宇通的名片。

 

投身销售 挑战自己

 

刘新宏是土生土长的庆阳人，2000年从部队转业后，曾辗转很多行业，直到2003年2月踏入汽车销售行业。起初选择汽车销售，刘新宏目的很简单：一是看好行业前景；二是很有挑战性。

 

万事开头难，尽管是本地人，但早早入伍，刘新宏对庆阳的市场情况一无所知。销售行业又是效益工资，没有业务连温饱都解决不了，最重要的是还没有自己的销售区域。

 

“那时候真是两眼一抹黑，这边苦于找不到切入点，那边公司又给定了销售任务。”刘新宏回忆道，思量再三后，不服输的性格让他再次振作。

 

那时刘新宇骑着自行车到处跑市场，通过不断探索总结和努力，终于找到了市场切入点，不但在11天内以7辆车的销售业绩完成任务，也形成了自己的销售理念——三勤一诚（即嘴勤、手勤、脚勤、心诚）。与此同时，他也得到了当地客运市场的认可，并最终打造了属于自己的营销网络。

 

与用户共成长

 

据刘新宏介绍，2003年的庆阳客运行业混乱不堪，客运公司或处于半瘫痪状态，或正处于改制期间。人们对经营客运公司的理念还停留在国营公司的旧套路上，管理层对更新和购置 不够重视，经营理念也不科学，没有规范、合理的章程和业务流程。不少客运公司业务没人管，经营手续不全，信息也很闭塞，对自己需求什么车也没有概念。

 

面对这样的局面，刘新宏一有时间就到各客运公司走动。“有时我会借地方客运公司高层到西峰区开会的机会，将大家组织在一起聊天，以便于取长补短。同时我也能获取更多预购信息。”刘新宏补充道。

 

就是这样诚以待人的做法，使得刘新宏逐渐得到了庆阳客运公司管理层的认可和支持，每年保证有100~120辆左右的销售业绩。

 

2007年，刘新宏所在的总公司经营不善，宣布破产。此时，他已经在庆阳 市场耕耘6年，为了不放弃努力得来的事业和钟爱的品牌，刘新宏决定自己成立公司。2008年，庆阳宏霖汽车销售有限公司注册成立，有之前稳定的销售网络做铺垫，再加上“三勤一诚”理念成就的稳定的客户关系，刘新宏实现了与用户共成长。

 

庆阳的宇通名片

 

据了解，宇通 在庆阳地区的保有量约为1000多辆。自2003年至今，经刘新宏售出的宇通 就有800余辆。在启动不久的专用校车市场上，除了庆阳市政府去年采购的40辆中有20辆非宇通品牌外，其余几乎全为宇通品牌。可以说，宇通在庆阳市场能有如今的成绩，刘新宏功不可没。

 

近10年的深耕不辍，刘新宏与庆阳各客运公司相当熟络，他也俨然成为庆阳的宇通名片。“有机会得建议公司给你颁发特殊贡献奖。”宇通公司驻当地的销售经理曾半开玩笑地这样说。

 

面对持续释放潜力的庆阳客运市场，刘新宏信心满满：“机会留给有准备的人。借着庆阳客运环境愈加完善和校车市场启动等契机，我们将与用户和宇通品牌一同发展壮大。”