金旅调整营销战略：深耕市场精细产品结构
在草长莺飞的阳春三月过后， 业走完了2013年第一季度的征程。在这份波澜不惊的数字里，一家企业凸起的曲线格外扎眼，一季度大中型 的销量同比增长了71.2%、销售额更是惊人，同比增长了139.4% ，这家不经意间出现奇迹的企业就是厦门金旅。
是什么原因让金旅 如此的抢眼？“洞察市场，调整突破”负责销售和售后服务的副总彭东庆的回答，如金旅一贯务实的风格。
金旅副总经理彭东庆
2012年，对于 业而言是个特殊的年份。增长空间变窄，生产要素成本上升，产能过剩导致竞争加剧，市场环境在高铁、安全、节能、环保等外部因素影响下处于震荡期……这种新老问题的交织，正应了狄更斯《双城记》中的名言"这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。"
2012年，金旅年销售量的 定格在23882台，相比2011年的销售量增长了3.3%。而这一年，是金旅 创业20年。20年来的历练与成长，让金旅在艰苦奋斗中前行，虽多年来一直稳定在 行业第一集团军，但在改革大潮中诞生的金旅，对市场有种与生俱来的敏锐。用户行为在宏观经济和 业环境变化影响下正发生巨大的变化，而这种变化正预示着 制造商必须响应制作方式、购买方式、分销方式及售后服务方式的动态变化。
洞悉此景的金旅，决定对企业适度调整。彭东庆介绍说，之前的金旅，坐标只有X轴，不断向前突进的主要目标是做大产销量规模，而如今，金旅还要发展Y轴和Z轴，也就是以用户所需为原则，社会发展和谐为内涵，来深耕市场，精细营销。也就是说，金旅发展的目标不再是单向的产品思维，而是用户的综合价值体系。
在此计划下，金旅开始了产品结构和营销模式的全面调整。对于产品结构的调整，3月28日，南京 展上金旅所展示的产品就可见一斑。
XML6125“内部解剖”样车，就是金旅工艺由表及里的一个鲜活体现，整车阴极电泳、车身框架封闭环设计，合理规范的线束布置，阻燃、隔音、环保性能优异的隔热棉等。“看得见的品质”，该车淋漓尽致地体现了金旅多年来在造车工艺和产品品质提升上的执着追求和孜孜不倦的努力。
