恒通 稳增背后：差异化战略见成效

 

【 原创】

 

10月份的中国汽车工业协会产销 显示，今年1-10月，重庆恒通 销售各类车型1539辆，比去年同期累计增长10.8%。其中，恒通大客累计销量为1283辆，同比增长1.42%；中客累计销量为256辆，同比增长148.54%。

 

恒通 业绩稳定增长，原因何在？

 

恒通 产品

 

坚定推行差异化战略

 

2013年，恒通 在大客市场微增长1.14%、中客市场略下滑1.77%的大环境下，表现出逆市的稳定增长态势。

 

恒通 产销稳增的背后，是其差异化战略的必然结果，也离不开恒通 总经理郑先国对这一战略路线的不懈坚持。

 

2012年年初，郑先国被任命为恒通 总经理。这位从公交企业转到 制造企业的老总，自然比任何人都更懂得客户的诉求。

 

恒通 总经理郑先国

 

在上任2个月后，在3月6日的恒通 2012新春产品展示会上，郑先国提出，公司要推行“精品 计划”，全面进行产品的调整和部署。“公司将集中一部分人力资源和精力致力于中高端 产品的研发。打造精品 计划，从根本上改善公司的产品品质，为企业产品‘强身健体’，从而带来企业的二次腾飞与跨越式发展。”

 

在“精品 计划”中，郑先国表示，要在管理上引进智能管理体系，以人为本，注重人才的培养，使企业内部协调发展，达到和谐状态，实现1+1﹥2的运营效率；在产品生产上，提升品质、深化理念、凸显差异化以及全力打造公交运输方案解决专家企业形象，坚持以质量取胜的原则。

 

但郑先国亦强调，在“精品 计划”中，恒通要坚持把市场需求放在首位，满足用户的个性化要求。“相应的市场策略还是实施差异化竞争，规避同质化竞争。比如，燃气 是我们的优势，这个市场要持续做深做透。再比如，随着国家不断推行‘低碳环保、绿色公交’的理念，我们还要加大对新能源公交的投入。”