宇通 海外主战场在拉美 进欧洲逼奔驰降价

 

胡锋举：实际上我们从战略来说我们叫经营市场，通俗话来说我们把经营市场叫做种地，实际上种地那就是说你要时时刻刻关注这个芽是不是发芽，发芽之后能不能茁壮生长，那这样的话对你时时刻刻来说你都要去关注它，都是一种压力吧。

 

 

如何进入习主席的委内瑞拉出访团？

 

主持人：这是一个种地理论。前段时间说习大大访问拉美了，宇通也是随团的企业之一，大家有点好奇，说你们是怎么样进入这样一个随团企业名单序列当中去的？

 

胡锋举：实际上我认为这里面有两方面，一个是宇通在拉美已经有十多年的市场开拓历史了，也就是说在不单是委内，在古巴差不多90%都是宇通的 。为什么会参与这个团？实际上这里面是有两国政府搭建的一个平台，叫中委高级混合委员会，也就是说那宇通也是这个平台的一分子。

 

主持人：眼下说说最希望完成的事情是什么？

 

胡锋举：对我来说当然是多卖车啦。

 

上个月，在中国和委内瑞拉两国元首共同见证下，宇通与委内瑞拉政府签署了包括1500台宇通 、配件、工具、维修及智能公交运营管理系统等的备忘录。大部分人对委内瑞拉还比较陌生，只知道产石油、多美女，曾经有铁腕总统查韦斯，那里的风土人情、社会生活和经济特点帮我介绍一下？

 

胡锋举：宇通2006年进入委内瑞拉，我先后去过三次。给我印象最深刻的是，无论何时何地你都会看到蓝天白云阳光海滩，环境非常好。当然它还有一些特产可以介绍一下，第一特产就是世界最高落差最大的瀑布，就叫安赫尔瀑布，也不称之为是瀑布之国，是世界落差最大的。

 

 

委内瑞拉已采购4000多台宇通 与奔驰质量相同便宜30%

 

主持人：现在宇通在委内瑞拉占有量是达到什么样的状况？

 

胡锋举：现在基本上每年采购的 ，基本上都是宇通 。实际上在这1千5百台之前，在2012年采购了1216台车，去年签订了2千台的合同，现在刚执行完，今年又增加了。以公交和团体，就是企事业单位用车为主，今年逐步会向客运车为主。

 

张奥：我们看到这一次备忘录里面签署，除了比如1千5百辆 之外，还有一系列的解决方案，比如智能公交系统的解决方案，你们也提供这样的解决方案吗？

 

胡锋举：开始送，但是这是一套方案，因为我们想简单的销售来说就是一个产品的贸易，更多的是服务的，后续的服务。像这智能来说它涵盖了GPS，运营管理系统，包括一些像中国的一卡通等等这些系统。在其他的区域也开始逐步推广，但是在委内瑞拉是最成功的。

 

张奥：为什么能在委内瑞拉有这么好的市场啊？为什么这么受他们的认可呢？