宇通 海外主战场在拉美 进欧洲逼奔驰降价

胡锋举：实际上这里面和我们公司的战略是比较相关的。实际上我刚才我提到了叫种地，实际上种地来说你首先我们关注的是服务，就是说我是先有服务后有市场，我先去把服务网络建好，然后再开始向这个市场去推广，当然我们在进入这个市场之前我们会调查当地的适用环境，客户的习惯，实际上也就是说正是这几年的以我为主了，以种地方法这种理念去管理，去运作，才逐步赢得了委内瑞拉人民的信任，那后续的机会也就是我们的。

张奥：但是 更多的是B2B，比如说政府采购占的比较多一点，有人说你们因为跟政府关系好，所以说能够在这个市场上站得比较稳？

胡锋举：刚开始没有关系，现在政府比较喜欢我们，还是因为我们做得好，如果我做得不好，那政府就直接把我们剔掉了。

主持人：宇通是不是还是有价格优势的？跟比如说奔驰的大 比起来，难道说他们的服务不好，他的车的质量不好，是不是我们这边还是有价格优势存在？

胡锋举：这里面是在于对不同的企业有不同的竞争策略，实际上对奔驰来说我们主打的是性价比，比如说中国 性能来说，差不多要运作8年，那中国的 也可以运作8年，但是我们整体来说要比奔驰价格要低30%这个样子。

宇通海外销售拉美是主战场 古巴街上跑的都是宇通

不止在委内瑞拉，像古巴刚才您也说基本上街上跑的都是宇通的汽车，有公交车、长途 、劳工车，还有学校用车、旅游车等等，听说宇通占到古巴的进口 市场的90%以上，那追溯宇通和古巴的情缘也要追溯到2005年左右，当时签订了4百辆的订车的订单，然后总金额高达2.4亿元人民币，所以你算一下它这个车其实每一辆下来也不是很便宜。

张奥：你们开始在拉美建这种服务的销售的网络，然后开拓市场，那现在拉美是一个主力的开拓市场吗？

胡锋举：在我们的主战场里面，实际上我们把全球各个国家进行一个分类的管理。其中就有主战场这个分类，其中拉美在我们的主战场中占了有1/3左右，就是拉美是我们非常重要的市场。

张奥：为什么会想到先跑去拉美做这么一个开拓呢？好远的。我们知道那个地方比如治安也不是特好啊，然后经济其实每个国家的经济也不是那么的稳定，经常出现这种债务违约、通胀特别严重，为什么会跑到拉美去开拓打响这种海外出口的第一枪呢？

胡锋举：实际上来说就像中国的 也一样，这十几年一直在快速的发展。像 来说快速发展的市场都是在发展中国家市场，一旦进入发达国家市场的话它就会饱和了，而且它和每个人用轿车量是也一定的关联，比如它达到一定的程度它会放缓。而拉美和非洲，包括亚洲这些发展中国家是整个市场在快速发展的过程中，但是这里面也会出现，就是说金融方面的一些问题，当然关键在于你怎么去操作，因为有很多融资平台你都可以去应用，因为国外人和中国人不一样，国外人都是花明天的钱，我们都是在存钱，怎么样让它去花明天的钱，那就怎么去做好融资的平台，包括国内和国际的融资平台都有很多，关键看你怎么去应用，去规避这些风险。

不同国家需求都差异 委内瑞拉 主推葡萄酒红

主持人：确实，细分市场里面确实要针对不同国家的国情来进行一定的精准定位。刚才说拉美国家，现在听着这个音乐我就在想，是不是在比如说亚洲地区，你重点区域的这个车型或者颜色，或者这种都会有不同的区分呢？