大金龙与沙特合作 1060辆校车出口沙特

 

当前， 行业面临着“三期”（经济增长换挡期、结构调整阵痛期、前期刺激政策消化期）叠加的新常态，如何突出重围，考验着 企业的智慧。然而，“一带一路”的推进、“中国制造2025”规划的提出，无疑为 企业打开了新的视野。“中国 走出去”或将成为 企业踏上新台阶的重要突破点。

 

6月18日，大金龙的海外出口业绩又添上了浓墨重彩的一笔，1060辆金龙校车交付沙特教育部，不久后，该批校车将用于服务于当地学生出行的上下学接送。中国机械工业联合会执行会长陈斌，厦门市副市长林锐，沙特SEITCO运营总监Eng. Ali Al Ghamdi，金龙汽车集团、大金龙董事长廉小强等领导和嘉宾出席了交车仪式。
 

 

大金龙1060辆校车交付沙特谱写海外销售新篇章

 

2015年上半年，对于大金龙来说，是海外出口强势发力的半年。3月25日，202辆大金龙凯哥出口尼日利亚；同期，210辆大金龙金威出口玻利维亚；5月26日，114辆大金龙金威出口古巴；5月12日，200余辆大金龙豪华旅游大巴出口沙特；6月12日，204辆豪华大巴出口泰国；再加上1060辆校车出口沙特。这一个个订单，无疑使大金龙在上半年海外出口中名列前茅。

 

“量体裁衣”的 产品

 

不难发现，今年大金龙和沙特的合作格外密切，就在上个月，刚刚有200多辆豪华旅游大巴运往沙特，而这个月大金龙开往沙特的货船又再次起航。“2月沙特招标时，大金龙拿下了80辆的订单，但并没有全部中标。这次沙特教育部4月招标，5月时大金龙全部中标，获得了1060辆的订单，可以看出客户对金龙 的信任。”大金龙沙特项目负责人说。

 

从80辆到1060辆，不单体现了沙特采购方对于大金龙的青睐，也体现了大金龙跨越式的进步。负责此次校车采购的是大金龙在沙特的独家经销商NTC公司，该公司与大金龙从2004年开始合作，就在2013年，双方再次签订了十年的战略合作协议。NTC公司CEOSami Shubaily认为：“大金龙是一家十分具有国际化视野的中国 企业，最早进行全球化布局，也是最早进入沙特市场的中国 企业，拥有专业的销售团队及最齐全的服务配套体系。另外，大金龙对需求设计能力强，产品质量过硬，具有极高的性价比。还有一个很重要的原因是，在沙特的所有 品牌中，大金龙的售后服务公认是最好的。大金龙有一批售后服务人员长期驻扎在沙特，提供专业的售后服务。”
 

 

沙特客户为大金龙制造实力点赞

 

“沙特当地由于宗教信仰的原因，女性不能单独出行，这使得沙特校车需求量巨大。我们将持续关注当地的校车需求，期待能和沙特教育部再一次合作。”大金龙沙特项目负责人说。

 

其实，大金龙和沙特的合作渊源可以追溯到2004年，在1060辆校车交付沙特教育部之前，大金龙已向沙特出口了约2500辆大中巴，实现逾15亿元的出口销售额，占据当地大巴市场份额第一。长期的运营经验，使当地市民更熟悉金龙 ，当地客户对大金龙 的满意度和认可度逐年提升。

 

据统计，在当地最具资质的17家运输公司中，逾半数都是大金龙的客户。据Hajj管理机构推出的满意度评比显示，大金龙客户长期占据前五位，其中一家客户已连续多年雄踞榜首。

 

“授人以渔”式的售后服务

 

长期以来流行这样一句话，售后服务要比产品重要。在 行业，因为看中售后服务而选择产品的并不少见，各个 企业也使劲浑身解数完善自身的售后服务体系。不过，在海外市场上做好售后服务，不同的政策、不同的社会环境、不同的文化，难度可想而知。大金龙多年深耕沙特市场，成为当地大巴市场份额第一，与其成熟完善的售后服务分不开。

 

据了解，大金龙售后服务团队于2004年开始进驻沙特，此后每年一批批的工程师奔赴沙特开展售后服务工作，他们不仅承担维修技术指导，还负责培训驾驶员、参与车队管理等工作。