大通上半年出口1001辆 出口率居细分市场首位

 

今年上半年，上汽大通有序推进全球化战略，深耕海外市场，凭借全球化的视野和资源、卓越的产品质量和体系，以领先的创新技术，在轻客商用车领域全面获得最快的海外扩张速度和市场份额，打造上汽大通的国际品牌。截至2013年上半年，上汽大通共计出口1001辆，占销量的22.65%，截至目前为止，上汽大通在国内宽体轻客细分市场中占据出口率第一的领先地位，成为同类产品海外销量最大的国内商用车企业，覆盖全球的经销服务网络正在稳步形成，进一步提升国际经营能力打下坚实的基础。

 

战略引领  转变出口模式

 

新加坡经销商协议暨首批整车出口订单签约、新西兰经销商合作协议签署，以及澳大利亚、智利、沙特等地产品上市……今年以来，上汽大通海外市场捷报频传，迄今已先后进入14个国家和地区，覆盖亚洲、非洲、南美洲、大洋洲，并在积极为重返欧洲做准备。

 

 

大通V80登陆智利市场

 

海外业务逐渐开花结果，源自上汽集团“十二五”规划海外战略的要求，源自上汽大通前瞻的市场战略引领。上汽大通的品牌发展采取国内、国外两个市场并举的战略，旨在利用海外市场的口碑深化打造品牌影响力。从最初的上汽大通V80项目伊始，上汽大通就高度重视全球营销网络的布局，于2010年底与马来西亚经销商签署合作协议，当年实现了国内外同步上市。2011年底，上汽大通提前布局，正式成立海外业务部运作海外业务。

 

2012年1月，上汽大通V80车型作为旅游接待车辆，服务于度假胜地毛里求斯；4月的北京车展上，上汽商用车公司与智利经销商举行了签约仪式；7月初，首批102辆整车出口至南非；10月，上汽大通首批车型出口澳大利亚；同期，上汽大通批量出口马来西亚、缅甸等国家；12月底，上汽大通与哥伦比亚经销商签署合作协议。这些海外市场的初步开拓，为上汽大通今年及未来继续深耕海外市场创造了有利条件，上汽大通的品牌对经销商和客户的吸附能力也愈加增强。

 

随着海外业务发展的初见成效，转变出口模式成为上汽大通全球化战略的下一个阶段性目标。上汽大通正试图改变以往单纯的订单驱动型产品输出，转为以消费者需求为核心、以市场趋势为导向的主动营销，进一步扩大市场份额，赢取消费者口碑。上汽大通将在南非为20家出租车分销商提供售后服务工具；而在毛里求斯，上汽大通继去年召开联合推介会后，将于今年对政府采购市场进行持续拓展，践行主动营销理念。

 

体系建设  强化营销管理

 

上汽大通坚持境内外并举的市场营销体系，不断加强全球经销商管理体系建设。在全球体系化建设方面，上汽大通协同上汽进出口公司和南汽进出口公司，强强联手，通过规范化经销商管理制度、完善售后服务保障体系、快速的市场响应以及进行各地的品牌推广等，以多层次、成体系的丰富形式，不断增强海外整体体系竞争力。上汽大通在每个国家或地区设置一位总代理商，由其在当地通过自有店面和加盟经销商进行销售。通过在当地以广告投入、线下活动等品牌推广形式，在日积月累中逐渐树立上汽大通品牌的口碑。今年4月的上海车展期间，以“启迪未来”为主题的上汽大通首届海外经销商年会暨海外经销商颁奖典礼，汇聚了来自五大洲的100多位海外经销商，共同回顾去年上汽大通品牌在海外市场的发展历程，并就今年全球市场的开拓共赢进行了探讨与部署，反响热烈。

 

如今，上汽大通的经销商管理制度规范已在部分区域开始积极推行，将推动公司的整个海外市场的规范化发展，进一步推动国际战略往更高阶段层次进阶发展。今年，上汽大通将陆续派遣销售人员和售后工程师前往当地，了解实际情况，快速响应客户需求，并在本部建立即时反馈机制，共同促进海外销售业务的发展。

 

在售后服务的配件方面，该公司严格遵循首批订单在整车到达的同时、首批配件同步到达的原则，并确保首批配件满足率达95%以上。售后所有配件凡有工程更改，均能找到相应的断点，且配件完全符合车辆当时的状态，使上汽大通获得了智利代理商的高度赞赏。