十年十亿 大金龙 深耕沙特市场结硕果

 

近日，厦门金龙联合汽车工业有限公司与沙特代理商NTC公司在厦门再度签署长达十年的合作协议，此前十年沙特销售我国著名的自主创新品牌大金龙十个亿。再次签约，表明大金龙在中东市场的根基将更加稳固。双方对未来合作业务发展充满信心，这也标志着我国自主创新 品牌走向国外取得一定程度的成功。

 

专家认为，双方形成的长期战略合作伙伴关系，也是大金龙海外拓展从最初的简单的贸易方式，到成熟的国际营销模式转变的见证。

 

合作十载，十年十亿显示沙特市场良好前景

 

沙特地处中亚，沙漠多，天气热，对车辆要求比较高。每年前往麦加的朝觐者，需要搭乘大 ，沙特人均收入排名中亚前列，对高端市场有一定追求，因此中国中高端 有一定竞争实力，市场前景广阔。

 

NTC公司是大金龙在沙特的独家经销商，在沙特有着较高的知名度，其营业范围涉及银行、车辆运输、医院、木材与奢侈品进出口贸易等。2004年，大金龙与NTC首度开展合作，至今已有十年历史，双方一直致力于扩大大金龙在沙特的品牌影响力，实现金龙 在沙特市场保持稳定并有较高的市场占有率。

 

大金龙 运行在沙特

 

至2013年4月，大金龙已向沙特出口大中巴2100辆，价值总额近10亿元，大幅领先于其他竞争对手。尤为值得称道的是，2011年，大金龙战胜世界顶级品牌奔驰等竞争对手，成功赢得沙特当地最大的国有运输公司SAPTCO的150辆豪华大巴的订单，这也是该公司首次使用中国 产品。此后，该客户连续3年向大金龙购买共计700辆豪华大巴及公交车，且对金龙的满意度远远高于其他外国品牌。

 

此次双方再度携手，以拓展更大的合作空间。通过NTC，大金龙将在沙特各大城市进一步设立营销网点及售后服务站，加强销售团队，深挖细分市场，如旅游车、国际长途运输车、校车、公交车及劳工用车等，并积极巩固大金龙在当地的市场地位。

 

金龙 ，中国 国车“金牌”品质深入人心

 

大金龙是最早进军沙特市场的中国 企业，同时也是在进入沙特市场后每年持续获得大批量订单的 企业，年均订单数量均达三位数。在沙特地区，大金龙是知名度、美誉度较高的中国 品牌，当地客户对产品的满意度和认可度逐年提升。在当地最具资质的17家Hajj朝圣运输公司中，逾半数为大金龙的客户。据Hajj管理机构的满意度评比显示，大金龙的几个客户长期占据前五位，其中一家客户已连续多年雄踞榜首。当地不少运输公司反映，每年前往麦加的朝觐者中，有的甚至特别指出要搭乘大金龙 。凭借其产品高性价比、稳定性能、精良做工、极具吸引力的外观设计，金龙 已成为沙特市场Hajj朝圣用车的首选。

 

以客户为中心的服务理念、敬业精神，也是大金龙团队为其产品赢得良好口碑的重要原因。为及时、快速响应客户需求，大金龙销售团队做好沟通协调，积极提供售前售中和售后服务。技术团队考虑沙特地区的气候特点，便针对运营 的耐高温性、散热性、密封性，大胆创新设计，解决了一系列技术难题。生产团队精心组织，统筹安排，保证交车日期，对质量管控方面精益求精，以远高于行业的标准用心打造每一辆车。在售后服务方面，每年客户营运高峰期，大金龙就派出专业技术能力强的服务工程师全程跟踪服务，保障车辆正常运营。大金龙如此用心服务，不仅在当地树立了中国 良好的品牌形象，还与当地客户及居民缔结了良好的友谊。

 

从2000年开始，大金龙开始实施国际化营销战略。历经十余年的海外市场开拓，除在沙特地区表现良好外，大金龙产品已遍及亚洲、大洋洲、南美洲、非洲、欧洲等五大洲，其中包括德国、英国、意大利、马耳他等欧盟国家，部分海外市场占有率更是逐年提升。2013年上半年，大金龙整车外销金额位居国内同行业第一，为实现全年的海外销售目标打下良好基础。本次同沙特NTC公司顺利签署合作协议，不仅巩固了大金龙在中东市场的地位，也将为其继续实施国际化营销再添一份正能量！