出口再创佳绩 安凯 打造海外“新丝路”

打造适应国际市场的产品和团队

客户的需求就是一切。对于以产品技术见长的安凯 来讲，过硬的品质，多样化的配置，灵活的设计方案，是赢得客户信任的不二法门。沙特当地虽然没有 工业，当地客户对产品要求也是非常苛刻的，完全比照欧洲 的标准，同时对 的性价比也非常看重。安凯技术、生产、服务等部门代表到沙特实地考察了当地市场，力求兼顾到沙特的地理环境、宗教人文特点和集中超负荷运营等特殊要求。

出口美国

车辆在沙特运行，最大的考验是沙特地区的使用环境。由于当地气温经常能达到50度以上，需要特别考虑发动机舱的散热、冷却能力以及热辐射的隔挡等。安凯多年与德国专家共同对发动机系统和发动机舱研究，通过冷却系统和发动机舱的合理匹配、布置，并优化进排气系统，使散热性能达到最佳。另外，由于这批 要用于朝觐服务，当地客户要求配置更多的座位数，同时还要保障乘坐的舒适性。安凯 凭借在全承载车身技术方面的丰富经验，科学、合理布置车内空间，圆满地解决了客户的需求。

团队建设是安凯 开拓海外市场的又一法宝。安凯 率先在公司内部进行资源整合，成立安凯国际公司，建立统一的海外营销平台。同时，启用了一大批富有朝气的年轻员工，充实到海外市场的第一线。经过了数年的历练，很多人都已经成长为独挡一面的业务精英。对于沙特市场，安凯 建立了售后服务中心，由中国派驻的工程师长期驻点，实现在沙特的全天候服务。安凯 通过近年来在海外的发展，不仅取得了市场成就，还建立一支能打硬仗的国际化营销团队和服务团队。

走向世界舞台，中国 的战略选择

出口国际市场不同于一般的机电产品出口， 出口国际市场具有技术性强、流动性强、展示性强、使用广泛的特点。不仅需要强有力的售前、售中和售后服务，还需要专业的外贸人才，还需要熟悉 国际市场不同地区不同国家的社会环境、自然环境、地理环境和人文环境，同时还要面临着严峻的国际市场竞争。由于 产品的品质和售后服务还未完善等等原因，中国 企业在海外还未树立较高的声誉。如果 出口没有充分的产品和技术储备，没有长期性可持续发展的整体战略，那么将会在国际 市场上昙花一现。如何正确把握机遇，让中国 享誉世界 市场，必须走自主创新道路。

安凯 开拓海外市场出于对中国 行业未来的长期判断，必须要走高端路线，要实现国际化布局。从2010年开始，安凯 海外发展就进入了快车道。2010年11辆豪华 出口美国，2011年3000辆校车出口沙特，同年安凯 整车通过欧盟认证；2012年20辆安凯双层敞篷 出口伦敦服务奥运，安凯 在海外市场完成了一连串的华丽动作；2011年8月安凯成为中国首批获汽车出口3A信用评价企业，今年年初，安凯入选权威机构发布的“中国最具竞争力出口企业50强”， 再次成为检验安凯品牌形象的试金石。

目前安凯 已经初步建立了覆盖全球的销售网络，并且在东南亚、中东、南美等核心市场建立了零配件配送中心。安凯在全球成立5个销售大区，使营销配件供应、售后服务一体化。分管海外市场的安凯副总经理汪先锋表示：我们力争将安凯打造成为受国际尊敬的公共运输方案供应商。在中东市场，安凯 成功的为中国企业树立了“走出去”的成功典范，创造了二十一世纪的“新丝绸之路”成就。