签1500辆出口大单备忘录 宇通 拉美市场再拓宽

 

布局拉美、亚太地区等全球六大发展区域

 

据今年上半年中国汽车工业协会公布的 显示，南美洲已成为中国第一大汽车出口市场，去年中国向该地区出口汽车28.65万辆，同比增长18.9%，约占中国汽车总出口量的30%。

 

2002年，宇通第一辆 出口。

 

2005年，12台宇通 成为第一批出口古巴的中国 ，随后2005年间，宇通向古巴出口了近1000台 。截止目前，古巴市场的宇通 保有量达到4497台，车型覆盖城市公交车、长途客运车、劳工车、学校用车、旅游车等多个领域，占古巴进口 市场的90%以上。

 

据了解，截止目前，宇通由古巴延伸到拉美市场的总出口量超过10000台，累计出口额约10亿美元。2013年，宇通在拉美市场的出口量约2200台，占到中国大中型 出口总量的40%左右，占主要目标市场年需求量的15%以上。拉美地区已经成为宇通 出口的最大市场，销售网络覆盖20多个国家和地区。

 

放眼全球其他五大发展区域，宇通 也已销售到俄罗斯、沙特、阿尔及利亚等国家和地区。宇通已经形成拉美、独联体区、中东、亚太区、非洲区、欧美区六大区域的发展布局。在部分区域市场，综合市场占有率达到10%以上。

 

从2004年至今，宇通海外市场累计销售超过30000台以上的大中型 。根据今年1-5月份我国 行业出口的海关 显示，宇通 在出口市场上达到33.6%的份额，继续领跑中国 行业。

 

在全球 行业中，2013年宇通集团大中型 销售达到56068台，占到全球销量的14%左右，连续三年位居世界第一位，成为单厂销售量最大的 企业。宇通开始成为国际 市场上的一支主力军。

 

驰骋在委内瑞拉的宇通

 

中国定制 ，助品牌国际化

 

一直以来，我国 品牌认识度较弱，要想在出口市场上树立自己的品牌，不能只靠降低价格，而应区分出口市场与国内市场 产品，针对出口市场提供不同的技术产品，才能赢得市场的信任。

 

此前，由于中国汽车厂商对国外市场环境的研究不够全面透彻，中国汽车出口以后容易面临气候、道路、使用习惯以及当地法规等诸多方面的不适应。宇通在此方面可谓提前做功课，下足硬功夫。

 

比如针对古巴湿热的亚热带气候对于车辆防腐的特殊使用要求，宇通抽调一大批优秀技术人员多次赴古巴考察并与古巴客户联合攻关，对销售到古巴市场的产品进行针对性技术改进。如宇通的车架电泳涂装线和车身整体涂装工艺，采用了目前世界上技术最先进的涂装技术，这些工艺对于保证车辆在古巴高温、高湿、高盐的海洋性气候下的使用性能，延长车辆的使用寿命，降低车辆的使用成本，起到积极作用。

 

目前，宇通 常驻拉美市场的销售、服务、技术和管理人员，在60人左右，并在古巴、委内瑞拉等建有办事处和大型配件中心库，以更好地服务当地市场，实现市场经营的落地生根。

 

为保证已售车辆的高效运营，宇通不仅在古巴建设有配件中心库，还在其全国范围内建设了2个大型的维修中心及14个服务站，并配备有流动服务车辆，随时为运营中发生故障的车辆进行检修服务。给古巴所有的客户和决策者提供了宇通 长期运营的坚强保障。

 

2006年以来，古巴政府在交通领域的投资已达10亿美元。大量宇通 的投入使用改变了哈瓦那的公交面貌，哈瓦那原先的公交网络扩大了，新开设的线路弥补了过去的不足，公交间隔缩短到了10分钟。在古巴人民的心中，“宇通”似乎已经成为了古巴 的代名词。