“一带一路”市场屡获大单 玉柴芯助力大金龙腾跃五洲

 

6月18日，在位于“21世纪海上丝绸之路”核心区的厦门，“一带一路，龙腾五洲”——大金龙1060辆校车出口沙特交车仪式举行。这是继6月12日国内今年以来出口泰国单批最大的旅游 订单——204辆12米豪华大巴XMQ6128交付后，大金龙发力“一带一路”，深入推进海外事业再结硕果。

 

 

引人注目的是，1060辆校车订单不仅刷新了大金龙海外销售单笔订单纪录，创下了福建省近年工业产品单笔出口金额之最，同时也是2015年以来中国 出口的第一大单。

 

值得一提的是，这两批出口大单中配装的发动机全部来自玉柴机器。巧合乎？

 

强强联合谋突破 抱得大单归

 

显然，这绝不是巧合。

 

2015年以来，大金龙出口泰国和沙特的 ，全部搭载玉柴发动机。今年前5个月，大金龙出口 配装的玉柴机器的数量已经从去年同期的55台暴涨至924台，增幅达近16倍之多，且在所有发动机品牌中占比超过72%，处于绝对优势地位，遥遥领先于同类产品。

 

中国 业对发动机配套的选择非常审慎，特别是出口 ，考虑到不同国家客户需求的差异性，更是近乎严苛。尤其是在定制化、个性化需求不断强化的如今，只有选用客户最满意、最适应当地市场需求的产品，提供最优质、最完善的配套服务，才能赢得客户的认可，也才能确保市场的可持续增长。另外，主机厂和用户选择发动机带有一定的“惯性思维”，短期内要想改变很难。没有特别突出的实力，根本无法实现。

 

据大金龙海外市场负责人介绍：“在出口市场，大金龙配装玉柴发动机最多，一是因为玉柴品牌在海外的客户认知度比较高，客户对机器比较认可；二是在多年的合作过程中，大金龙与玉柴早已形成亲密无间的战略合作伙伴关系。”显然，大金龙 配装玉柴机器经过深思熟虑，只有卓越的产品和优质服务才能赢得市场，而玉柴机器非常符合这一要求。

 

玉柴股份海外业务相关负责人表示，玉柴近年来将海外市场开拓作为重点工作之一，高度重视，从市场调研、服务网络布点及构建、中心库建设、人员配置及物料配备等方面全面发力，努力摸透市场，做到让合作伙伴省心，让用户放心、称心。相较于其他品牌发动机，玉柴机器的优势在于一方面性价比更高，另一方面服务优势明显。同时，玉柴拥有丰富的产品系列，涵盖6—18米 产品线，可以充分满足不同用户的差异化匹配需求。而且，玉柴在厦门建立了总装工厂，方便用户现场参观，亲身见证玉柴实力，消除疑虑，让他们更放心地选择玉柴机器。

 

玉柴股份相关负责人介绍道，玉柴机器与大金龙的合作由来已久，早在2002年就展开合作，玉柴机器在产品研发、配套开发、生产供货、市场营销、服务保障等方面对大金龙给予全面配合，双方精诚合作、协同作战，不断提升产品品质，建立起了战略合作伙伴关系，实现了共赢。自2008年起，玉柴机器已连续多年荣获“金龙 年度优秀供应商”荣誉称号，且年年都是第一名，市场配装份额超过70%。

 

让用户真正满意 赢得“回头客”

 

市场加冕是企业最大的荣誉，而要赢得市场，必须让用户真正满意。据统计，今年以来，在国内发动机行业市场疲软的形势下，玉柴发动机在海外市场的进入量大增，成为销售的亮点。而这一成绩的取得，与玉柴机器过硬的品质及优秀的服务密不可分。