海格百亿大单：“水到渠成”的收获

1200辆海格 出口沙特是海格站在百亿新起点上的新收获。

日前，苏州金龙海格 借助“一带一路”深度布局海外市场的东风，又获佳绩。

海格 与沙特客户战略协议签署暨1200辆 交车仪式在苏州举行，这不仅刷新了海格出口销售单笔订单记录，也成为当前2015年度中国 出口的大订单。

会上，苏州工业园区管委会主任杨知评向海格 沙特客户代表递交了金钥匙，苏州金龙海格 总经理吴文文与沙特萨玛玛集团CEO艾哈迈德签署战略合作协议。

新起点新收获

“此次1200辆海格 出口沙特，是海格站在百亿新起点上的新收获。”苏州金龙海格 董事长罗丹峰说，“2014年，海格实现整车出口6078辆，出口额3.98亿美元，其中大中客业务出口增幅居行业前列。海外业务成为公司完成百亿跨越的重要驱动力，也坚定了公司‘从国内优秀走向国际优秀’这一发展道路的信心。国家‘一带一路’发展战略的提出，为海格国际化之路带来了新的启示与机遇。”

看来，海格此次出口大单的获得，可谓占据了天时地利人和的优势。首先，借助“一带一路”的东风，在“一带一路”沿线国家，海格拥有稳固的市场基础和品牌口碑。而且，地处“丝绸之府”美誉苏州的海格 ，在“一带一路”格局下具有先天的地缘优势，这为海格 自身转型升级提供了新契机。其次，这也是海格深耕海外市场、扶持优质经销商、坚持售后服务多年之后，“水到渠成”的收获。

服务先行

众所周知，中国企业要在海外市场巩固品牌，服务尤为关键。

海格 从市场调研、产品结构优化、服务网络布点、人员配置等方面全面发力，提高产品研发能力的同时，不断使用新技术、新材料、新工艺，严格把控产品质量;深耕客户关系，扶持优质经销渠道，扎实做好服务支持，做到让合作伙伴省心，让客户满意。

据介绍，海格 和沙特经销商自2012年5月携手合作以来，双方在产品、市场、服务等方面精诚合作、实现共赢。针对沙特市场特点和客户需求特性，海格联合客户率先推出双前挡豪华朝觐大巴，该车型在沙特取得巨大的成功，极大的提升了海格在当地市场的品牌影响力。2015年双方成功开发大客户萨玛玛集团，顺利拿下50辆豪华朝觐大巴和1200辆 招标订单。先行交付的朝觐大巴时尚的设计、过硬的品质和技术实力以及完备的售后服务，深深地打动了萨玛玛集团，自此双方进一步增强了互利互信和合作共赢的基础。截至2015年9月，海格已向沙特地区出口近1700辆，是沙特当地知名度和美誉度较高的中国 品牌，处于市场领先地位。

艾哈迈德表示，“海格 性能高、声誉好，在沙特阿拉伯及阿拉伯海湾国家中广受好评。”

一分耕耘一分收获。多年来，海格 着力耕耘海外市场，产品已畅销海外100多个国家和地区。截至2015年9月，海格 出口保有量超过3000辆的国家：阿尔及利亚、俄罗斯、卡塔尔;超过1000辆的国家：安哥拉、沙特、伊拉克等。