上汽商用车2013目标：市场占比从6%向8%扩张
上市一年多以来，上汽大通在各领域为不同行业的用户提供了全系列产品，并以其专业性赢得了用户的认可，迅速成为各专用领域的标准制定者和技术标杆。成绩的取得得益于其对百年英国品牌资产的继承，上汽商用车通过对英国LDV品牌知识产权的完整吸收，拥有了完整的技术储备。与此同时，上汽大通凭借自身强大的六大体系，将产品快速推向市场，并以市场为导向调整产品布局。在2012年，上汽大通不仅在物流、通勤、旅游等商业领域创造了经济价值，更在校车、多功能警用车、医疗用车等社会领域创造了无形的社会价值。在借助轻型商用车市场各细分领域急剧变革的机遇之下，上汽大通持续发力，逐步实现了从“破局者”到“领航者”的飞跃。据悉，在2013年的上海车展上，上汽大通还将发布旗下首款概念车，并以此概念车为先导，逐步形成与现有V80系列产品平行的全新产品线。通过有阶段、有步骤的发展，上汽商用车将逐步打造成为拥有欧系宽体轻客、欧系窄体轻客等产品的全系列轻型商用车公司。
如今，上汽大通从规模到体系的全球网络已然形成。从国内市场来看，上汽大通借助上汽集团完整的营销网络优势，进一步完善了自身的营销网络体系。目前，大通的经销商网络和售后服务网点已覆盖全国各地，并进一步下沉。同时，上汽大通还以灵活的区域市场销售策略、规范专业的服务与管理团队，为品牌发展提供了强大支持。在海外市场，上汽大通覆盖亚洲、非洲、南美洲及大洋洲等地的全球营销网络体系已经初具规模，其以海外双品牌战略的实施，强化了海外市场的品牌竞争能力，充分证明了自身在海外业务运营能力上的独有优势。
图四上海汽车商用车有限公司总经理蓝青松为获奖经销商颁奖
迎接挑战上汽大通以体系求增长
在即将到来的2013年，机遇和挑战已经摆在了上汽大通面前。发展机遇来自国家政策的持续发力，按“十二五”规划，战略新兴产业将加快推进，轻客专用车市场将跟随产业形成行业发展机会；城市化进程将继续发展，与之相关的城市物流、城乡客运都将是轻客的发展重头。对此，上汽大通的决策者们对市场环境已有了充分的考虑，并在本届营销商务大会上，对形势的积极面和消极面都进行了充分思索，并找到了切实可行的应对策略。
乘着2012年的发展势头，上汽大通将乘胜追击，继续强化体系竞争能力赢得市场。在大会上，总经理蓝青松把营销战略体系深入浅出地为各级经销商做了阐述，并提出2013年的工作目标：建立高效运营体系，提升公司赢利能力。在明年，上汽大通将围绕目标进行市场营销体系和产品开发模式的“两大变革”，形成高质量、有成本和价格竞争力的产品开发能力，及缩短用户交付周期能力的“两大能力”，最终实现国内市场占有率8%的突破。
在2013年的产品策略上，上汽大通将继续紧跟市场需求调整产品线布局，以现有产品结构为基础优化产品梯度，分领域调整产品配置，以更先进的技术水准和更具优势的配置为客户创造更多价值；在品牌传播方面，上汽大通将继续挖掘并强化品牌优势，对百年的品牌积淀有效传承，重点沟通产品的国际领先技术优势，并通过敦实打造公益行动，全面巩固上汽大通的中高端商用车品牌形象，以提升品牌的市场溢价能力；在经销商网络建设上，上汽大通也将继续开拓，通过扩大网络规模、优化网络结构，在全国范围内形成更广泛、更立体的网络体系；在团队建设上，上汽大通将继续丰富完善销售政策和管理体制，把售后服务技能大赛等全国范围的活动变为例行项目，以此类活动作为充分提升服务能力的有效举措。
图五上汽商用车领导为售后服务小分队授旗
市场环境千变万化，上汽商用车的2013年全球大幕正在拉开。通过此次大会，上汽商用车将继续把产品优势和服务优势转化成市场优势。通过优化运营效率、优化品牌结构和产品结构，上汽商用车希望以国际基准的价值创新引领中国商用车行业变革，在激烈的市场竞争中最终赢得主导权。
