上汽大通：从订单驱动型向主动营销型转变

新年伊始，上汽大通全球化战略继续稳步有序推进，海外市场捷报频传。新加坡经销商协议暨首批整车出口订单签约、澳大利亚产品成功上市、新西兰经销商合作协议签署，上汽大通迎来了2013年海外市场的首月开门红。在2012年，上汽大通已初步建立了覆盖全球的营销网络，今年上汽大通进一步围绕“深耕与开发并重，形成海外市场区域规模化发展”的方向加快完成海外市场布局的整体战略。一方面，以品牌为先导，关注终端销售和终端用户，从订单驱动向主动营销转变，深耕现有市场；另一方面，强化企业质量体系建设，不断提升产品力，逐步开发新市场。

大通V80轻客出口澳大利亚

从订单驱动型向主动营销型转变

2013年，上汽大通将进一步深耕现有市场，形成与高品质产品相匹配的服务、组织和运营体系，实现从单纯的订单驱动型的产品出口，向着以消费者需求为核心、以市场趋势为导向的主动型营销理念转变。上汽大通将以品牌为先导，以渐进式的发展方式实现在发达国家的完整进入。

去年，上汽大通凭借自身产品的高品质和高性能赢得了用户的信任，品牌对经销商和客户的吸附能力在海外市场的开拓过程中起到了不可忽视的作用。而随着海外市场开发的初见成效，要想进一步扩大市场份额，势必需要从单纯的订单驱动型的产品输出向主动营销理念转变。上汽大通将在南非为20家出租车分销商提供售后服务工具；而在毛里求斯，上汽大通也继去年成功召开了联合推介会后，将于今年对政府采购市场进行持续拓展。上汽大通的主动营销理念已在全球现有市场中不断呈现。

海外市场区域规模化发展趋势初现

在深耕现有市场的基础上，2013年，上汽大通把全新海外市场的开发作为重中之重，在强化企业质量体系建设、不断提升产品力的同时，逐步开发新市场，并初步形成海外市场区域规模化的发展趋势。在大洋洲，澳大利亚经销商将业务扩展至新西兰；在拉丁美洲市场，在原有智利市场发展的基础上，随着哥伦比亚市场的开启，拉丁美洲的市场体系更加完善；在东南亚市场，以马来西亚为起点，新加坡的加入使上汽大通在东南亚市场建立了市场组合；而对于中东市场的拓展，上汽大通也取得了阶段性进展。上汽大通在全球各区域市场实现了规模化突破，海外市场呈现区域规模化发展趋势。

海外市场区域规模化发展得益于上汽大通对于产品品质的不懈追求。在产品层面，上汽大通通过组织产品部门赴海外开展产品调研，除了继续保持产品力的竞争优势，同时也获取了当地市场需求的第一手资料。