福田入驻天猫 蒙派克、风景系列率先实现线上交易

 

打造具有互联网特质的汽车企业 电商先行试水

 

 

作为首个提出“体验营销”、“娱乐营销”的商用车企，无论是在数字营销上的创新态势还是对大 经济的良好把控，都体现出了福田汽车具有互联网思维的营销思路。对福田而言，互联网思维更体现在：用户至上、体验为王。而汽车电商正是以更开放的市场、更透明的服务和信息，更小的交易成本，更多的体验方式惠顾用户的关键战术。凭借前瞻的市场洞悉、完善的经销商网络布局与强大的营销手段，福田汽车选择了将互联网与4S店结合在一起的O2O运营模式。消费者通过线上下单，线下体验和提车的方式完成整个购车过程。这种模式既能让消费者充分享受网上购物的便捷，又可保证消费者有足够的时间去体验产品，同时还能整合经销商的力量，为潜在消费者和意向消费者提供专业全面的服务。

 

 

中国的新车产销规模基数越来越庞大，车企已逐渐进入整合增长的阶段，在此大背景之下，福田汽车需要抓住催生新增市场需求的机会。布控汽车电商平台、迎合电商市场需求，正是福田汽车深化市场盈利点、改革市场营销格局的有利契机。福田汽车目前从销售渠道和营销这两个环节切入，通过线上集客与线下服务的衔接，形成一个真正闭环的电子商务模式。以数字化营销带动自身产业升级和市场创新，这本身就是福田汽车战略发展环节的一个新渠道的延伸和拓展。再者，跨境电商也为福田汽车带来新的机遇和利益增长点。 显示，2012年跨境电商交易额达2万亿元，同比增长超25%，高于线下传统外贸交易额增幅。而福田汽车国际化视野始终如一，近些年更是着眼于对国际市场的开拓。借助跨境电商的渠道优势进行资源和市场的有效整合和对接，对于福田汽车而言则是未来发展战略的重要补充。