上汽大通开启国内商用车“以租促售”新模式

 

体验式的精准营销正在打破商用车的传统营销模式。

 

近日，上汽大通与AVIS安飞士租车批量交车仪式在上海举行，双方联手打造的G10机场专线车品牌推广合作也正式达成。随着此批车辆在安飞士租车网点的全面铺开，上海的消费者将率先享受免费专属的接送机服务。此次合作不仅是国内租车领域的一次突破性尝试，更是通过跨领域资源整合，助力企业效益提升的双赢之举。

 

 

上汽大通携手安飞士租车，创造性地推出G10专线车推广活动，通过“以租代售”、“以租促售”的方式，以体验式营销将G10的产品优势直接送达终端客户，同时与租赁公司、东方航空、招商银行三方形成联动，在活动的推进过程中实现全面共赢。作为商用车行业的领军者，上汽大通深刻洞察消费者需求和市场发展趋势，通过跨领域资源整合多方强势资源，打造令多方受益、贯穿整个价值链条的全新营销模式，将再次以革新推动者之姿引领市场的变革。

 

多方共赢探索全新营销模式

 

据了解，此次AVIS安飞士向上汽大通批量采购的全领域MPV G10，将作为专线车推广活动的合作车辆。此外，安飞士还与招行、东航等企业合作，针对性地为消费者提供免费接送机服务：招行、东航的会员可以通过积分兑换或直接购买机场免费接送机服务资格，一般消费者也可通过招行官网、“掌上生活”手机APP等参与体验免费接送机服务。

 

以会员活动为例，11月11日至12月10日至招行“掌上生活”APP，在“9分招牌惠”专区用9分积分加29元就可以为自己抢购一次机场接（送）机服务，每日限量40个名额；12月15日至1月14日至东航官网，金银卡会员可在活动周期内用2000积分抢换一次免费机场接（送）机服务，每日限量70张。

 

在整个专线车推广活动当中，上汽大通、安飞士、东航、招行以及消费者之间形成了良性互动。于消费者，一次免费接送能节省约100元的机场大巴或打的费用，往来机场也更为便利；于安飞士，免费接送机活动提升了品牌影响力，客户资源得到不断积累，尤其是东航和招行的会员客户，足以抵消前期的购车成本；于东航和招行，免费接送将提升用户口碑，提升高端客户的粘度，价值远超免费接送的费用；于上汽大通，既是产品优势的最直接展现，更是品牌知名度和影响力的提升，在拓展客户范围的同时，为销量提升也将起到潜移默化的作用。

 

勇于变革再创营销新标杆

 

作为消费者眼中最具价值、最受信赖的商用车品牌，上汽大通不仅以国际基准的高端品质定义了行业发展的新高度，在跨界营销、体验式营销等领域更是硕果累累，在商业模式创新上再次谱写了新篇章。

 

此次与AVIS安飞士租车、东航、招行成功合作，足以说明上汽大通的产品魅力和服务实力已受到市场的广泛认可。此次活动用车上汽大通G10，自上市之初就把目标客户定位为传统大中企业中的领导者、势头强劲企业中的引领者、新兴行业中的先锋者、发展迅猛小微企业中的奋斗者、企事业单位和政府机关的实干者，他们正处于事业的上升期，基本上都是机场的常客，与此次活动提供免费接送机服务的对象不谋而合。

 

作为本次活动的主角，G10已成为亚信峰会、青奥会、珠海航展等国际高规格赛会的官方指定用车，并三度为2014年APEC系列峰会提供赞助，成为唯一全程全年赞助APEC系列峰会的产品，不仅被冠以“最火官方指定用车”的称号，更因服务中俄美等国家最高领导人而获得“国宾车”的至高殊荣。借此次活动的契机，上汽大通让目标人群充分体验G10“前瞻设计、澎湃动力、舒享空间、全面安全、人性科技”五大优势，并以卓越的产品品质扩大影响力和知名度，无疑将极大促进潜在客户和市场的开发。

 

上汽大通以业内瞩目的“大通速度”完成了从“行业破局者”到“革新推动者”的转变，创下多个“速度”佳绩，在行业中取得的领先成绩，得益于上汽大通对自主创新的坚持。上汽大通吸收上汽集团全球五百强优势资源，立足全球视野，产品平台、产品价值和创新服务不断取得突破，并在商业模式上不断创新，树立了一个又一个商业模式新标杆。