无关道德只拼营销 大通与全顺互踩便宜了谁

 

近日，大通与江铃全顺又掐起来了。这次是因为大通推出了AMT（机械自动挡变速箱）的车；全顺则针锋相对，抛出了AMT是鸡肋的论调。双方刀光剑影，你来我往。

 

说到“又”掐，这是因为这已经不是双方第一次掐架了。在2014年的一整年时间里，双方就以各种由头，打的不亦乐乎，简直是一波未平，一波又起。

 

俗话说，鹬蚌相争，渔翁得利。那么谁是大通和全顺相争的收益者呢？

 

大通和全顺。

 

笔者认为，在大通与全顺的骂战中，没有输家。另外，大通还是因“互掐”收益最大的品牌。

 

不通情理？下面，就请看来自笔者对这个悖论的分析。

 

绯闻频刷存在感

 

2014年，整个欧系轻客行业，净看大通和全顺掐架了。这俩对掐从线上到线下，从各类文章到各色段子，从企业营销人员到经销商，可以说，“对骂”覆盖率之高，语言之幽默生动堪称业内一绝。从双方互相给对方编排的段子来看，也印证了一句话：段子高手在民间。

 

双方的对掐，俨然变成了娱乐圈的狗血剧情。全顺和大通也都像很多对掐的明星一样，成为绯闻的主角，曝光率大幅提升，人气指数也到爆表。欧系轻客行业的人也都对此津津乐道：大通说全顺什么了，全顺骂大通什么了。

 

 

此情此景，无异于娱乐圈的两明星对掐，结果两人都火了。

 

虽然双方都在互掐中露底，虽然双方都受到对方各种攻击；但是，对很多欧系轻客的用户来说，买什么品牌欧系轻客的选择，似乎就变成了是买全顺还是买大通的选择。难怪明星们总要时不时给自己造出点绯闻，让自己与他人弄出点矛盾。

 

这年头，没点绯闻，哪来的存在感？于是，就想问问，全顺和大通，你们是策划过的吗？你们俩是演戏给行业看的吗？

 

可以说对方不好

 

虽说此场骂战，双方赢得了关注度，不过，也有同行不屑：“说对方不好，揭对方短这种小人干的事，君子为之不齿，我们企业才不会干呢！”

 

人如果这么想，的确是君子所想。但是，如果企业这么想，那么并非有理。

 

从营销学上来说，夸自己产品好，指出对方产品不好，并无任何不道德之虞，更无恶性竞争之说。不信？那你书读少了。营销学巨著《定位》里的观点是：可以应用对比性广告（即用自己产品和竞品做比较）。

 

《定位》中这样写到：“假如诋毁别人不合法的话，政客个个都得进监狱（许多夫妻也会深陷麻烦之中）。”“1974年，美国广告商联合会公布了新的对比性广告实施准则，表明它的政策发生了彻底转变。过去，该联合会不主张其成员使用对比性广告。”“1975年。控制着全国电台和电视台的英国独立广播管理局向‘诋毁别人’的广告开了绿灯。”“当有人问联邦贸易委员会主席迈克尔.珀楚克是不是反对使用提及对手的广告，他回答说：‘决不。我们认为这种广告非常好。’”“‘对比性广告并不违法，’一家前十大广告公司的董事长说，‘也不应违法。不过，像我们现在这样做广告不啻是对所谓有文化、有修养和体面的公司行为的嘲弄。’”