依维柯轻客成营销能手 商水县20年老店的秘密

许亚洲

“我们这家店有20年历史了，是整个县城最老的一家眼镜店。平时出去宣传用的就是这辆南京依维柯，用了它之后就不想用其他品牌的车了。”

在信息化高度发达的时代，宣传成为店家必不可少的营销手段。不同于有些企业重金打广告，河南省商水县明视达眼镜店则把更多的精力放在客户经营和产品质量上。在与该店经理张光辉（化名）的交谈中， 记者不仅了解到他的经商之道，还认识了他的“营销能手”——依维柯轻客。

白手起家路 20年老店历经风雨

据了解，张光辉经营的眼镜店不仅是当地历史最久的一家，还是当地规模最大的眼镜店。从1997年建立第一家总店，张光辉迄今已经开了两个分店。在其发展近20年的时间里，商水县城也涌现出不少新的眼镜店，而张光辉的眼镜店能在竞争中脱颖而出，做大做强，离不开他独到的经营理念。

“我们店最初成立的时候很难立足，虽然是这里的第一家眼镜店，不过当时学生少，需要配眼镜的也不多。由于商水县城离周口市区特别近，坐公交车只要20多分钟时间，因此很多学生都到周口市区去配眼镜。但我觉得开眼镜店是一个特别好的想法，这是我在上海工作时发现的，当时学生近视成为社会关注的话题，虽然我们这儿的热度一般，但在大城市已经有很大的市场。”当记者问到为何要投资经营眼镜店时，张光辉这样解释说道。

在没有经验且竞争压力较大的情况下，张光辉开始采用“走进学生”的宣传模式，定期开宣传车到学校，给学生们讲解眼睛保护的知识，并告诉他们如何正确选择和佩戴眼镜。正是在这种不懈的努力下，张光辉的眼镜店生意逐渐好了起来。

每次进校宣传时，张光辉都会亲自开车，时间长了对车也有了一定了解，他对记者坦言，那是他第一次创业，没给自己失败的机会。好在老天不负有心人，张光辉的眼镜店逐渐红火起来，现在他们店仍然保持着进校宣传的传统，在将近20年的时间里，他换过几辆车，令他印象最深刻、最满意的就是现在使用的南京依维柯。