依维柯轻客成营销能手 商水县20年老店的秘密

后来居上 南京依维柯正当红

从最初的昌河，到现在的南京依维柯，张光辉20年的时间里换过4辆车。他在每辆车上都会印上他们店的标志，这既是传统，也成了他们的符号。

“最初买车时，我首先考虑的就是面包车，因为当时这里的车很少，面包车算是不错的选择，既能载人又能拉货。后来随着生意做大，面包车空间小、质量问题等弊端逐渐显露出来。于是，在2008年左右我买了辆轻客，但那是黄牌车，而我是C照，没办法开，还要找司机，在使用差不多5年时间后，我决定换车。有了前几次买车的经验，2013年经过多个品牌对比以及朋友介绍，我选择了现在的这辆南京依维柯轻客。”

之所以在众多轻客品牌中选择南京依维柯，张光辉有着自己的想法。“首先是我能开，之前一辆轻客买来后，我有考B照的打算，但实在太忙，就把这个计划搁置了。因此在换新车时，我的第一个要求就是买一辆我能开的轻客。其次是空间足，面包车虽然座位多，但空间有限，这也造成我们在进校宣传时装不了太多东西，因此出现事倍功半的情况。南京依维柯这辆车完全满足我的要求，它是5座车，在座位上已经足够，而且它比面包车能装多了，除了一些必备的宣传工具外，有时我们还会在车里放桌子和椅子，这辆车都完全装得下。”

除此之外，良好的动力性和稳定性也是张光辉选择南京依维柯的重要原因。“很多时候我们会下乡到农村的中小学进行宣传，虽然现在交通已经很便利，但还有一些地方没通柏油路，走泥洼路是不可避免的。而且，有些柏油路长时间没修，跟土路没啥区别，这就要求车辆一定要有很好的动力性。我们店有两个员工晕车，如果车晃的厉害就会难受，因此在买新车时我特别注意了它的稳定性和舒适性。现在我带这俩人出去宣传，除非走特别难走的道路，已经很少见她俩晕车了。”

采访接近尾声时，张光辉告诉记者，两家分店的宣传车差不多也该换了，他准备再买一辆南京依维柯，给这两家店用。“我们主店用现在的5座车，再买一辆7座车给那两家店使用，等到年底说不定你就能看到新车了。”