这辆轻客为何成了租赁公司镇店之宝？速来围观

许亚洲

“这辆江淮星锐是去年3月买的，目前跑了2万多公里。现在它可是我们公司的明星车型，是头牌，好多顾客都抢着用。”

近日， 记者采访了河南省商水县建强汽车租赁公司总经理刘建强。虽然公司里有多款车型，但他最喜欢的，还是镇店之宝——江淮星锐。

停在路边的江淮星锐

从公交司机到公司老板 25年奋斗路

说起刘建强与车的缘分，还要从他当兵时说起。刘建强最早在部队开车，1991年退役后成为了当地一名公交司机。在开公交车的10年时间里，他熟练了自己的驾驶技巧，也认识了几位后来和自己有共同志向的朋友。2001年，他离开工作了10年的公交司机岗位，买了一辆大巴车，从此开始了他的创业之路。

“当时离开公交公司，其实是个挺困难又重要的决定，毕竟在那里呆了10年，养成了自己的工作习惯和生活方式。那时只要开好公交车就好，辞职后意味着我要自负盈亏，什么事情都要亲力亲为，肩上的压力大了，要操心的东西也多了，不过现在看来，当时的决定是正确的。”

买了大巴后，刘建强主要往返于商水到厦门的线路，一趟需要20多个小时，他找来了能开大巴车的表弟，两个人合伙干起了长途运输。回忆跑运输的日子，刘建强至今还记忆深刻，他说自己当时最怕的就是生病，担心没人替自己开车，最忙的时候曾经连续两个月没有休息过。

没想到，他的事业刚有起色，就遇到了“非典”。3个月没有工作，给刘建强带来了不小的损失。“当时我就在老家随便找点事做，像给超市送货等，也是这时候我才开始接触轻客、轻卡等车型。”

江淮星锐欧系轻客

2011年，刘建强再次创业，和表弟以及之前开公交车时认识的朋友合伙开了一家汽车租赁公司。现在他的公司一共有10辆车，包括5辆7座的SUV，4辆轻客和一辆中巴，主要经营河南省内路线的租车服务。

临近旺季 江淮星锐接单忙

作为店里的“头牌”，这辆江淮星锐去年4月份才投入使用，是刘建强公司里最新的一辆车。虽然时间短，但并不妨碍它成为公司里最受欢迎的一辆车。

刘建强告诉 记者，这辆江淮星锐有17个座位，特别适合团体旅行或几个家庭一块出行。虽然现在是淡季，但租赁这辆车的客户还是挺多的。“这辆车是黄牌车，所以当有人租车时，他会特别关心是否有合适的人开车，如果没有，我们会派司机跟车，而且不用给司机单独付费，只要负责司机吃住就行。”

刘建强说，他第一眼见到江淮星锐时，就被这辆车的外型所吸引，觉得很上档次。“这辆车有17个座位，当时我正考虑再买一辆中巴跑中长途运输，可看到这辆车后觉得很不错，而且座位不比中巴少多少，座椅够大也很软，坐在上面很舒服，油耗比中巴少多了。回来后跟合伙人商量一下，就决定买这辆车了。”

事实证明，刘建强做出了正确的决定。这辆星锐买回来后，正好填补了15人团体出行用车的空白。“之前有15人左右的团体来租车，我们会提供SUV和中巴这两种选择；这辆车买回来之后就承担了15人团体的市场需求，不仅节省了费用，也给我们招来了更多的客户。”

采访中刘建强表示，这辆江淮星锐给他带来的利益也相当可观。“举个例子，从周口到漯河来回150公里，客户如果租两天车只要600块钱，而且包括高速费和加油费。就算一个月出车20天，也意味着这辆车能赚回6千块钱。说它是我们的镇店之宝，一点都不夸张。昨天有客户来找我们，想下周租这辆车到漯河，押金都已经交了。”

“一般到了4月就开始进入新一轮的租车高峰期，这时候公司或者家庭会集体出游。因为洛阳牡丹花会马上要开始了，这是我们上半年最忙的时候，我估计到时候这辆车又会成为顾客争抢的对象。去年牡丹花会期间这辆车一个多月都没停过，基本上都是刚回来就被别人租走了。”刘建强笑着说道。