国五或为下半年添把火 广东经销商拼抢欧系轻客市场
不同于以上几家经销商对销量的乐观，广州市瑞祥汽车销售服务有限公司总经理黄伟胜表示，去年公司共销售福田图雅诺100多辆，今年上半年受到一些不利因素的影响，同比出现一定的下滑。不过，黄伟胜对此并没有太担心。对于下半年的市场前景，他仍然比较看好，并认为环比上半年能有20%左右的提升。
国五或为下半年市场添一把火
从今年4月1日起，广东地区开始对重型柴油车（公交、环卫、邮政用途）和轻型柴油 实施国五排放标准。在采访中，不少人都认为，该项政策的实施有望带来更多利好。
在黄伟胜看来，国五排放标准在当地的实施，在一定程度上会推动下半年轻客销量的增加。“图雅诺最近在广州举行了国五新品推介会，并颁布了关于国五车型的优惠信息，现在图雅诺国五E版现价12.58万元，S版现价14.58万元，这种幅度的优惠对客户来说是不小的刺激，而价格上的优惠也会直接反映到销量上。受置换更新政策的影响，我估计下半年的销量会有所增加。”
广物盈通袁先生同样认为，国五排放标准在当地的实施会刺激轻客的销量。“大通从去年就开始布局国五车型，准备工作做的比较好，客户和市场的认可度还不错。我们今年上半年卖出去的车当中，国五车型占到总体销量的三分之一，虽然国四的车辆在价格上仍有一定优势，但国五车型肯定是公司以后的重点销售对象。再加上现在举办的一些关于国五车型的推广活动，我预计下半年国五新车的销售占比会进一步增加。”
多方位布局开发 网络营销尝到甜头
为了在激烈的市场竞争中夺得更多份额，广东当地经销商也是各出奇招。
在采访中记者发现，当地的经销商不再进行单一的整车销售和店面营销，转攻专用车市场和网上营销，营销攻势更加主动和创新。这成为当地销售市场的一大亮点。
黄伟胜表示，广州市瑞祥汽车正在进行营销战略的调整。“公司正在对专用车市场进行深耕细作，在卖车的同时还成立了专用车加工厂，依托品牌的优势对车进行改装，如城市物流车、医疗设备车等，，而不再是简单的销车。现在专用车占据公司总体销量的40%，虽然我们也有销售福田汽车旗下的其他型号轻客，但采用图雅诺底盘车的专用车使用率和销量最好。”
广物盈通则开通了网上销售的捷径。“我们公司从去年开始进行网上销售，最初每个月能卖1辆车，现在每个月能卖两、三辆。公司在网络营销方面开始投入更多的精力，把它当做重要的营销手段。现在有些客户通过网上知道我们店，打电话询问关于车的信息，如果合适的话有的人会来店里看车，一般这样的客户几乎能确定购买意向。”
与广物盈通一样，深圳国顺昌汽车也在网络营销方面下了不少功夫。“在广东地区，人们在网上购物的频率较高，从最开始的小商品到现在的汽车，网购的认可度也比其他地区高一些。这与地区特点有一定关系。公司现在成立了网络销售小组，持续跟进网络购车群体，目前已经取得了效果。”
