东风股份本部达成年度12.2万辆汽车销售目标

 

    12月18日，东风股份本部达成年度12.2万辆的汽车销售目标。   

 

    据1月至11月行业分析 显示：东风股份轻型货车同比增长14.2%，增幅居主流厂家首位，高于行业6.8个百分点； 底盘在行业负增长的逆势下却上扬，销售2.3万辆，同比增长18.6%，高于行业增幅36.71个百分点，市场占有率突破30%，跃居行业第一位；海外出口过1.2万辆，同比增长近85%。   

 

    今年，是东风股份“315计划”启动年。全年面临着复杂的经营环境：上半年需求量大，却因自然灾害和原材料涨价，采购资源供应不上使生产受阻；下半年，国3施成本增加，相对抑制了市场需求，尤其是国际金融风暴对汽车业的影响，产能放空较为严重。   

 

困难面前，东风股份早准备、早部署，积极应对：   

 

    ----直面年初雪灾、原材料涨价等严峻的形势，东风股份于3月14日在全公司开展“保目标春夏百日大会战”活动，实现应对国3实施，原材料涨价形势确保轻卡营销目标达成战线等9条战线目标的攻关，汽车产销上半年完成年度目标的60%，本部汽车上半年产销完成年度目标的68%。   

 

    ----面对成本巨大压力，轻卡实施多轮提价销售。由于原材料上涨，东风股份给供应商涨价2.8亿元，通过五轮整车销售提价消化了1.35亿元。   

 

    ---- 经过近三年时间精心打造的第三代轻卡成功上市，提振了市场销售信心。第三代轻卡方正、挺拔、大气，整体力量感强，于2008年4月成功上市，受到用户追捧，上半年销售过万辆。   

 

    ----因地制宜设置“轻卡快速应变特区”，提高了市场应变能力，满足了部分实施国Ⅲ地区紧急订单，缩短了国Ⅲ产品适应性开发周期，全新驾驶室换型中快速满足了市场个性化需求，并实现了设计与制造、开发与订货、市场需求与满足“三同步”。轻卡快速应变特区1-11月份累计生产近万辆。   

 

    ----针对不断恶化的形势，强化目标管理。7、8、9三月行业出现持续下滑现象，东风股份及时组织调研，分析根源，从管理角度出发及时采取应对措施：组织召开了四季度特别运营分析会，讲形势、明任务，分别向“1+4+1”六个承担销量任务的单位下达了四季度谨慎、确保、挑战目标和相应的补充考核办法，进入11月公司领导每周召开一次目标跟踪会，11月21日召开全公司骨干的形势目标报告会，在年中工作会提出“十大危机”基础上,统一“十大共识”，明确工作方向，努力降低应收帐款、库存等经营风险，为新一年工作早作准备。