林啸虎：江淮星锐为客户带来核心价值
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江淮汽车股份公司总经理助理、江淮多功能商用车公司总经理林啸虎。
日前，记者走进江淮多功能商用车公司，记者独家专访了江淮汽车股份公司总经理助理、江淮多功能商用车公司总经理林啸虎。
专访伊始，林总经理先谈起了欧系多功能商用车——这个很多人相对陌生的概念。他向记者介绍到，这个概念是从技术发源地的角度分类的。目前汽车业界将多功能商用车分为欧系和日系。从性能角度讲，日系更强调紧凑、经济；而欧系更强调技术，走高端路线。
而正是因为欧系更强调技术，走高端路线，注重高技术含量、宽体、多功能、安全性、经济性。而这也代表了国际上此类车型的发展趋势和发展方向。江淮汽车响应国家提升产业技术水平，大举进入欧系多功能商用车领域。同时，在欧系多功能商用车市场上，无论是价格还是技术，坚冰都没有被打破。林总经理表示，江淮汽车作为民族自主品牌，率先从高端层面进入这个市场，将会使市场竞争更加充分。同时，江淮意欲在这个市场中发掘更大的潜在市场。
江淮汽车是一个全系列、全品种、综合性的汽车企业，而旗下的多功能商用车公司是定位于十二五的战略型发展新兴企业，而江淮星锐是新兴产品。林总表示，公司在做市场调研的时候，认识到该产品随着我国经济的发展，随着城市化进程的日益提高，随着城市物流的技术、安全等级和环保标准的日益提高，欧系多功能商用车在我国会有非常广阔的市场前景。他用通俗的方式做了表述：欧洲的今天，就是我们的明天。
因此，他认为，企业必须在产品布局上有前瞻性，虽然2010年欧系高端轻客市场份额在10万左右，但是随着我国经济的持续向好，包括随着我国关注民生，西部大开发等国家性的战略举措的实施，这款产品未来的潜在市场可以说是无可限量。
在谈及市场导入的关键点时，林总经理指出第一是品质。他说，随着江淮十二五产品规划的发布，提出品质江淮，品质优先规模的发展思路。作为国产自主高端品牌，品质是江淮汽车核心发展思路。其次是建立在品质基础上的品牌，既要有酒香，也要打破巷子深，企业要进行品牌的宣传，而品牌是建立在品质基础上的。第三是竞争，他认为自主品牌一定要直接勇敢地面对国际品牌的竞争。他表示江淮是有信心通过品质的提升，品牌的传播，勇敢的面对竞争，以期带给终端客户真正的价值。
同时，林总经理认为欧系多功能商用车秉承欧洲传统理念，安全性，经济性，人性化配置是欧系多功能商用车的发展方向。欧系车辆更强调人性化，对不同的客户群体，不同的需求有不同的配置。另外，欧系多功能商用车作为各种改装车的基础平台，可改装性也是很重要的，在这个平台基础上，可以为各行各业提供解决方案。他表示，公司在组织机构上也有相应的部门——大客户部。意在把握两个特性，一是星锐是生产资料，二是欧系多功能商用车市场是组织市场，很少是个体购买，组织市场购买时会更加理性，更加注意产品带来的实用价值。
最后，林总经理向记者介绍到，江淮多功能商用车公司2011的市场目标定为产品质量提升年和品牌的导入年，公司对产量和利润不做过多要求。首先是全面导入品牌，宣告中国开始生产高端品牌，中国要从汽车大国迈向汽车强国；其次是使产品全面地接受市场检验；第三是通过市场检验和市场竞争，为用户带来价值，打破垄断，只有真正的竞争，客户才能真正的产品价值；第四是通过海外市场试运行，通过国际市场的操作，紧跟国际市场发展，彻底打通海外市场的渠道。
