江淮星锐追求性价比 展现差异化
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江淮多功能商用车公司营销公司总经理葛贤文。
日前，记者走进江淮多功能商用车公司，独家专访了江淮多功能商用车公司营销公司总经理葛贤文。
葛贤文首先就欧系多功能商用车的市场现状发表了看法。他说，目前多功能商用车版块分为欧系和日系，而欧系产品目前在国内只有两家，该市场目前竞争很不充分，江淮星锐目前就是瞄准这个市场，适时推出这款欧系多功能商用车。
只有能为客户带来真正核心价值的产品才能为市场认可，被客户接受。葛贤文表示，因为目前欧系多功能商用车市场竞争不充分，江淮星锐的进入首先是为客户提供了一个新的选择对象；其次对于多功能的需求来说，江淮星锐相对于竞品具备了更大的空间和更大的可拓展性。针对于目前主要是行业客户即政府采购的需求是比较大的，而行业客户的需求更具多样性，行业特点不同，对车辆的可改装性的要求是比较大的。可以说星锐的推出是为客户在使用方面带来实实在在的价值。
毋庸置疑，江淮星锐是个新产品。在营销策略方面，江淮星锐的宣传口号是品质驱动价值，将品质放在发展首位，并且已经得到了用户的认可。其次，企业在服务方面追求差异化，服务期长达两年八万公里，在市场中具有特殊的优势。而江淮星锐的定价策略就是在精细化方面优于竞品，配置不输于竞品，追求性价比。
葛贤文还向记者介绍了销售渠道建设的情况。他表示，江淮星锐的渠道建设选择重于培养、基于江淮强大的营销网络做支撑，在熟悉欧系多功能商用车，江淮商用车和乘用车的经销商共1000余家中进行选择。他介绍了江淮星锐的五年规划——一级经销商将达到80家，从1000到80，这就具有了很大的选择余地，可以使江淮星锐选择最好的经销商。目前的情况是，今年的网络规划是50家，目前已经达到41家，三月份合肥、武汉、天津等地的4S店已经开业，四月份还将开业20家，上半年计划50家4S店全部开业。
