刘汉如：销量很重要 但利润更重要
“今年国内重卡企业压力很大，消化库存是最大难题。从终端 看，去年我国重卡销量实际仅有80万~85万辆，经销商手中大约存货10万~15万辆，今年前两个月每月约有5万辆新增库存。”华菱董事长刘汉如认为，油价上涨、劳动力成本上升、银行利息增加、部分出口市场萎缩导致上半年重卡市场销量下滑。
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华菱上半年销售1.75万辆重卡，实现了同比增长。但刘汉如表示，如果全年销量能达到3.5万~3.6万辆，比上年有适度增长就可以了，企业不能单纯追求销量增长，而是要追求经营质量和盈利能力。他认为，今年重卡企业的价格血拼难以避免，不愿意参与价格战的企业也会“被降价”。
刘汉如认为，成绩取得在于抓住细分市场，华菱今年的整体表现不会比去年差，大约会有5亿~6亿元净利润。他强调，销量增长很重要，但利润增长更重要，要靠品质和服务赢得市场。
点评：刘汉如习惯掌握市场第一手信息和资料，正是凭借着市场经验的积累，他充分意识到重卡市场库存问题严重，及时调整企业发展方向，明确了下半年的目标是保证经营质量和盈利。
