远勤山：重卡市场低迷对大运是利好

“我认为，市场困难时期，对大运重卡更有利！”4月24日，在北京车展上，大运集团董事长远勤山这样自信地说道。继去年重卡市场惨遭滑铁卢后，今年一季度，重卡市场再次陷入低迷期。面对不景气的市场大环境，很多人摇头叹息，甚至产生悲观的态度，但是远勤山却截然相反，他依然信心满满，意气风发。

为何远勤山会得出“市场困难时期对大运更有利”的论断？为何他依然如此信心十足？记者带您探寻一二。

市场低迷 打好基础

对于今年重卡市场形势，远勤山预测今年市场的整体销量将不会有所增长，甚至将继续走低。但在市场如此低迷的情况下，远勤山却认为这种时期，对大运更有利，因为这是大运练兵和打基础的好时机。

“目前大运的产品框架已经搭建起来了，但产品链还不全，产品品种也少，市场认知度还不是很高。在市场困难的时期，我们恰好可以把我们的网络布局好，产品链健全起来。”远勤山指出，最初大运只有30吨以上大吨位的车，产品品种单一，并且市场空间很小，因此要想进一步打开市场，必须完善产品品系。“原来我们只有290马力以上的车，现在我们不仅有240马力的车，还有220马力的车，不仅有高端的车，还有中低端的车。今天我们在车展上发布的新产品就是要填补大运产品品系的空白。”

远勤山还指出：“生意不是一天做成的，也不可能天天过好日子，当进入市场困难时期，我们同样要抓住机遇，在大厂家面临掉量的压力而焦头烂额之时，后起步的我们要借此机会踏踏实实地把基础打好，把市场网络服务布局好。同时在此期间，我们仍然要抓质量、抓服务，这是不惜代价的。也许我们一辆车只能挣5千块钱，但我们在质量和服务上也许要付出5万块钱的代价，这就是我们前期要打好的基础。我们只有把前期的基础打好了，让客户在得到实惠的同时，方能提升我们的竞争力。”

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重审市场 树立目标

信心是实力堆积的，更是经过市场打磨出来的。在采访中记者发现，虽然远勤山信心十足，但是他的信心是通过吸收前两年的经验教训而不断提升的。

“最开始我们造车，认为车安全、舒适、美观就会好卖，但事实上并不是这样，这些因素只是一小部分客户考虑的。”远勤山告诉记者，经过市场的磨练，大运清楚地认识到，要想打开市场，首要条件就是在保证质量和安全的情况下满足客户的需求。“客户的需求是什么？那就是赚钱。所以我们造的车要更多考虑，在保证质量的情况下怎样让客户赚钱。”

“只有了解市场需求，才能打开市场。”对于做市场营销出身的远勤山来说，市场需求的重要性认识得更加深刻。他举了一个很形象的例子：“比如，我做麻辣烫非常好吃，但南方很多人就是不喜欢吃，这样的情况下，你做得再好也没有用。要想让别人喜欢，最重要的是，你要抓住每个人的口味。但是你不能所有口味全都做，要考虑自己厨师的实力，挑最主要的做专做精。做市场也是相同的道理，把市场了解好、分析透，满足客户的需求。”

对于大运来说，主推轻量化车型就是其把握市场的有利说明。“因为目前国家高速公路都是要过磅的，如果车自重是15吨只能拉40吨的货，如果我们减少1吨的车的重量就可以多拉1吨的货。市场不景气，用户对成本的控制更加注重。我们这次发布轻量化的N8系列就是为了迎合用户的需求。”

在摸清了市场的脉络和客户的需求后，大运提出了今年的销售目标。据远勤山介绍，今年大运的销售目标是1.5万辆，原定目标2万辆，后来根据今年市场的情况调整到1.5万辆。他指出：“前两年，我们都没有完成预定目标，就是因为我们认识市场程度不够，这是我们的短板。相信今年我们在根据市场做出调整后，会完成目标，甚至超额实现。”

不畏竞争 迎接挑战

作为重卡新军，大运面对的竞争是十分激烈和残酷的，但是从摩托车起家的大运在竞争中竟然没有退缩，并且表现出充分的信心。这令很多业内人士感到意外。“现在市场正处于萧条期，即使萧条5年，我们也不怕，我们有这个实力支撑下去，并且充分做好了打持久战的准备。”在谈到竞争时，远勤山仍然自信地说道。

面对竞争，一家刚刚进入市场的新军企业信心从何而来？远勤山回答道：“虽然市场竞争激烈，但是我们就喜欢竞争，我们从卖出第一辆摩托车竞争到卖出100多万辆，我们是从竞争中壮大的企业。汽车行业也一样，有竞争才能锻炼企业，质量才能有所提高，让消费者得到实惠。可以说，我们有丰富的市场竞争经验。”

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此外，他认为，大运经营上的灵活性也给其参与市场竞争提供了动力。“民营企业有民营企业的好处，我们对市场的反应非常快，决策也非常快，也许半个小时开会决定下来，一个小时后就开始实施了，这就是我们的速度，竞争也要靠速度。”

记者了解到，虽然大运销量的基数很低，但“回头客”却非常多，“回头客”对大运给予的认可有助于其树立市场信心。“不了解我们产品的人很多在观望，了解我们后就会促成二次购买。像我们有个客户，一辆一辆地买，前后一共买了18辆。我们的客户大多是私营业主，在选购车辆时十分谨慎，如果我们的车不能带来性价比的优势，客户是不会多次购买的。”远勤山感慨地说道。

徒有信心还不够，还需要用心。作为企业的最高领导，远勤山则更加用心：“我天天做梦都在思考，应该怎样满足和服务消费者？所以，我经常会跟客户交流，了解他们喜欢什么样的车。我深知，只有用心地对待客户，才能打动客户，在竞争中立于不败之地。”

对于未来，远勤山同样充满憧憬和希望，他表示：“一两年后，市场转好后，我们的基础也打好了，届时我们的销量将会爆发性地增长，大家可以拭目以待！”

都说乱世出英雄，也许远勤山关于“市场困难时期对大运更有利”的这一论断恰恰印证于此。