中通孙庆民：知足知不足 有为有不为

 

在孙庆民看来，中通 从现在走向未来还需要一个质的飞跃过程，即是不是能够真正成为客户心中最佳的战略合作伙伴，这需要质的提升。中通 近十年埋头苦干，从量变积累到了质变，但还要有第二次质变，“那就是从客户感受来看，我们就是行业内的领导者，就是他们面向未来的最佳合作伙伴，能够帮助他们解决问题。这样的产品就是中通要做的产品。”

 

2013年中通将继续调整产品的市场营销结构，加大潜力市场布点，深化销售渠道建设，扩大发展经销商的营销模式，用1/3新能源+1/3常规车+1/3海外销售的目标销量构成来实现有质量的增长，先做优再做强。如德鲁克所说，合理的成长，应该是一个经济成就目标，而不是一个体积目标，中通 正在通过有质量的增长来实现对员工“富员强企”的承诺。而所有这一切，都是建立在生产率进步的基础上，据了解，到2013年底新生产基地建成后，将达到年产1万辆新能源 和2万辆节能型 生产能力。

 

全力拓展全球市场

 

“我们很清楚，如果所有的市场只在中国，我们的增长和发展是受限的。我相信，海外市场的一半是中国的，也就是说全世界 需求的一半将在中国产生。”孙庆民将拓展全球市场作为2013年的战略重点。

 

如今，大多数 企业的出口仍停留在第一个层次，那就是走出去卖产品。然而，如果海外市场不深耕细作，不能够走出去且住下来，实现跨国运营，直至真正的全球化，那么即使卖得再多，也仍然是一种表面强劲，实际脆弱的增长态势。

 

据孙庆民介绍，中通 继2008年海外出口大型 跃居行业第一之后，海外市场的发展一路持续深入，2012年已达到2008年的两倍，中通 的海外工作已为明年营造了一个很好的基础空间，2012年底获得沙特及秘鲁近千台大订单，俄罗斯市场已经拿下多个产品认证，并已经开始有了跨国运营，埃塞俄比亚组装厂已经成立，明年将有至少1200台中通 在那里组装输送往各个周边国家。

 

目前，中通 已经在70多个国家开展业务，并在当地设有机构，但中通 还处在跨国运营到真正全球化的路上，“我们要在全球市场进一步证明自己，如果我们在海外发达市场取得了成功，那证明我们靠的是产品技术和服务！”孙庆民坚定的说。

 

充分尊重人的价值

 

“人永远是最大的挑战”，孙庆民回忆道；“我刚到中通公司的时候，公司的人力资源面临极大的挑战。”更尊重人的价值，孙庆民伴随中通员工度过了最艰难纠结的日子，而解决人的问题也给孙庆民带来了乐趣。

 

今天，看到中通公司明星员工不断涌现，朝气蓬勃充满了自信，孙庆民脸上带着轻松的笑意，“一旦把培养的概念深入到所有的层级，你会发现员工成长的速度非常快，中通的干部团队更稳定、更和谐、更有向心力，我乐于看到他们的成长。”人力资源本身的一个特点就在于它是一个变动的资源。一个员工今天和他三年后可以在企业中发挥的作用是不一样的，人力已经不是成本，而是资本。

 

在中通公司，每个礼拜都有一天总经理接待日，这一天所有的员工都可以到办公室找到孙庆民，生活、工作等方方面面的问题都可以得到解决。“通过各种方式倾听需求，跟员工互动、碰撞，然后共同探索找到答案，员工就不再迷茫。中通的员工要有地位，有价值，有参与企业的决策的权力。”孙庆民自豪的讲。

 

中通 在行业里是办企业大学的第一个，中通教育学院先后和大连理工大学、吉林大学、长安大学、哈工大联合办学，将中通的员工逐步列入人才培养计划，将教授请进来，严格按照硕士研究生的课时上课、考试和论文答辩，将技术升级与管理升级的动力源泉落到实处。

 

“改革”，这一创造中国经济奇迹的最成功经验，在十八大之后迅速凝聚成为当前中国社会的最大共识。中国 业的“务实”典范中通 ，数十年走过来，在经历了折腾的岁月，挣扎的岁月，稳定的岁月，发展的岁月之后，今日已顺利走入了革新的岁月，拓展自己的战略空间，唯有这样的脚踏实地，才能知足知不足，进而有为有不为，最终迎来涅磐、圆梦的岁月。