刘汉如：实施大调整 保障华菱星马三年大发展

 

“华菱的物流产品非常成熟和稳定。在高速公路不超载的情况下，建议用户采用速比较小的车型；在高速的情况下，由于速比低，发动机的转速在1600rpm以下，这个转速较为省油。我们的产品速比有3.3、3.1和3.04等供用户选择。”刘汉如继续说。

 

他透露，今年华菱星马将推出两款全新车型，主要针对物流车市场。第一款是比华菱之星更小的中型车，搭载四缸的玉柴、上柴以及汉马动力发动机。“现在正在上油耗及环保公告，接着上驾驶室的公告。预计今年六、七月就就可以开始卖了。”

 

另一款新车型将是全新平台。这款车型的驾驶室外形比华菱重卡窄一点，比星凯马宽一点，也是按照轻量化标准来设计，内部空间却比华菱重卡还要大，并按照欧洲标准进行布置。“预计这款车型将在一、两个月之后导入市场。”

 

即将下线的华菱重卡

 

刘汉如透露，今年3月初到4月底，华菱星马将在中央电视台播放新车广告。“将在中央一套、二套以及新闻频道播出，分为两个时段，分别是晚间7点半之后和晚间10点半。”

 

除了大规模投放广告，今年华菱星马将在全国地级市举行100场巡展和宣传推广活动。他提醒经销商可以提前做一些准备工作，“3月到6月大家多卖车，7月到8月多宣传，也为2015年做准备。”

 

此外，刘汉如还宣布华菱星马2014年将大力拓展北方市场。“北方区域是重卡的主要市场，竞争最为惨烈。华菱星马已经在南方市场经历了激烈的竞争，产品也通过了考验，获得了一定成功，特别是汉马动力、车桥以及变速箱都已经受到用户的认可，（现在）是时候大力拓展北方市场了。”

 

大调整大换血  迎接大发展

 

刘汉如向记者透露，今年春节前，华菱星马汽车集团内部进行了大调整，高层、中层、销售公司和售后服务体系都做了新一轮的调整。“公司中层有70%到80%做了调整，高层有40%到50%做了调整；从架构上，我们在销售公司内部设立了搅拌车部、专用车部和大客户部等部门，还设立了凯马汽车零配件服务有限公司，负责华菱星马的售后服务及零配件生产与销售工作。”

 

在营销体系上，刘汉如认为，招到优秀的营销人员非常难，而培养有经验的营销人员也非常慢，因此华菱星马只有“盘活存量”。“我们改革了激励机制，奖励先进，淘汰末位，进一步激活营销体系。”

 

“在春节前，公司里的所有事情都理顺好了。借这次商务年会，我们让所有的新领导跟大家见面。管质量的，管采购的，管发货的，对接的人都变了。原来正确的政策，将继续坚持；需要改革的地方，继续改革。”刘汉如在会上补充道。

 

他希望，通过华菱星马内部的空前竞争与改革，让公司的员工更换思想，更新观念。“所以说，华菱星马提出2014年的产销目标是三万辆，绝不是空喊口号。今年一定要有大的发展。”