3年规划已出 江铃要冲击重卡市场前五

【 原创】

在国内重卡十强忙于销量夺位战的同时，有一家重卡新军已经开始谋划冲击行业前五的战略。

这家企业就是江铃重汽。

新军进入前五，从目前的行业形势来看，可谓难如登天。那么，江铃重汽将如何谋划以实现这一“登天”目标呢？近日， 记者采访了江铃重汽某市场部负责人。 

江铃重卡

放长线钓大鱼  2020年江铃重卡要销2万辆

“当前，国内重卡行业已经进入结构性调整阶段，结合现阶段物流业的发展趋势，国内重卡向‘高效运输’的转型进程将变得日益迫切。高效物流运输的需求，也促进了中高端重卡市场的增长。并且，与往年重卡市场一直以牵引车为主的趋势不同，今年自卸车的需求增长很快。市场在变化，客户需求也随之升级，他们迫切需要更高品质、舒适性更好和更节油环保的产品。”对于当前重卡市场的特点和变化，市场部负责人提出了自己的看法。

基于当前市场环境特点，江铃重汽明确了产品定位，就是首先要进入细分市场。此次，于2018北京车展亮相的威龙自卸车，就是江铃重汽迎合广大桥梁、隧道、水电、工程等基础设施建设行业企业的实际需求，推向市场的重要产品。这款江铃威龙自卸车，预计会在下个月（6月份）上市；而江铃威龙载货车预计在今年7月份上市；今年底的广州车展，江铃还将推出宽体驾驶室的牵引车，并将随时根据市场需求做出调整。

产品是企业的核心，营销是企业的灵魂。一个品牌要实现快速和长远发展，产品力与营销力两者缺一不可。与江铃重卡产品具有得天独厚的优势不同，江铃重卡营销网络的建立完全是从无到有的过程，其中的艰辛可想而知。那么，江铃重汽在市场营销方面做了哪些努力呢？

“江铃重汽制定了以点带面的营销政策。现在江铃重汽拥有30家经销商，我们的目标是全年达到80多家经销商，市场覆盖率达到100%。”市场部负责人说，江铃重汽的经销商队伍扩展速度很快，目前每个月都有经销商加盟。但是江铃挑选经销商也很谨慎，每个省只安排一到两家独家代理，可以保障经销商的利益空间。在渠道开拓方面，江铃重汽今年完成目标的时间只是早晚问题。

在宣传推广方面，目前，江铃重汽已与迪士尼签署了漫威人物版权合作，根据牵引车的上市，推出钢铁侠大篷车，进行物流园区的巡展。今年6、7月份，江铃重汽还将举行威龙6×4牵引车驾驶技能大赛，进一步加强推广。

钢铁侠威龙重卡

“江铃重汽并不是一时冲动进入重卡市场。我们是不做则已，要做就要做到最好。国内重卡市场份额一直被几大重卡巨头占据，江铃重汽刚刚进入重卡市场，并不贪图‘一口吃个胖子’。我们明确要走的是口碑路线，并要长久的在重卡市场扎根下去，做大做强。每年，我们的重卡销量目标都要翻番。”市场部负责人表示，今年，江铃重卡的市场销量目标为5000辆，明年销量目标为10000辆，后年销量目标就要为20000辆！

产品过硬  江铃进军重卡市场有底气

面对重卡市场变化，江铃重汽积极布局重卡领域，在推出牵引车后，又积极布局自卸车车型，为客户提供多方位的产品和服务。定位于中高端市场的江铃重汽，将与目前国内主流重卡竞争，其有哪些秘密“武器”呢？

“江铃重卡是江铃引进福特Cargo重卡技术，并针对中国本土物流市场环境所研发的高端重卡产品；从整车到发动机完全遵照福特GPDS标准产品开发流程，并且生产线满足福特QOS质量运行系统标准。我们的产品根据本土市场做出了相应的改进。”市场部负责人举例说，江铃威龙重卡在国外驱动形式为4×2，在国内根据市场需求升级为6×4；外观和内饰也考虑中国年轻用户的需求，进行了重新设计和选配。

此外，江铃重卡搭载福特技术发动机，其可实现低转速高扭矩，最大功率420马力，最大扭矩达2100N·m；该发动机的B10寿命长达100万公里，耐久性更好。同时，在同等工况下，其不仅可比国内同类型发动机节油10%，在静音方面的表现也很优秀；江铃重卡底盘整车结构源自福特汽车公司多年重卡技术与经验，经过了1350万公里的整车可靠性试验。为了适应目前物流业快速发展的需求，独立热源空调、车联网车队管理系统、智能APP远程实时GPS追踪等系统都有配备。

江铃重汽发动机

在激烈的市场竞争形势下，江铃重卡凭借过硬的产品和精准的营销，加速在重卡市场攻城略地。取得了阶段性进展的同时，江铃却不矜不伐，积极听取用户需求，未来将对产品进行一系列升级，意图打造出更高性价比、可靠性、动力性的产品。对此，江铃重汽市场部负责人也做出了详细的介绍。

“产品方面，我们将调整重卡的后桥速比，并重新标定发动机，以适应不同工况下车辆的油耗表现。此外，江铃发动机在引进时已经是国六排放标准，在国家国六法规颁布后，江铃发动机就可以直接进行升级；为满足客户对大马力、轻量化的重卡的需求，2019年江铃计划推出500马力的重卡，并在产品轻量化方面做出进一步升级。”同时，在售后服务上，目前江铃正在全国各地区的重点物流城市及周边路线建立服务网点，今年会拥有大约170个服务点；并且，江铃为用户提供重卡两年内不限里程保修。

江铃进军重卡市场的初衷，一直是“成为移动出行及智慧物流方案的最佳伙伴，力求为打造现代化物流体系贡献自己的力量”，而这也是江铃汽车的企业愿景。“未来，江铃重卡将联合江铃轻卡共同完善江铃的产品矩阵，并将以更好的产品、服务和口碑赶超国内几大重卡巨头，成为重卡市场排名前五的企业。”江铃重汽市场部负责人充满信心地说道。