李大开：法士特提前为上半年商用车井喷做了准备

    最近我们接到很多催货的电话，但法士特不可能按照他们的要求在短时间内增加设施，加大人力物力投入生产，我们只能按照自己的节奏生产。我预计在今年上半年市场火爆之后，下半年的产量是上半年的一半--上半年销售30万台重型变速器,下半年的销售目标是15万台。

    （那如何解决这个问题？）很好办。第一是号召员工利用业余时间来加班加点，牺牲休息时间，二十四小时开工，抓住这段市场旺季。如果是长期的话我坚决不会这样，正因为短期内，所以我一再鼓励大家，我说“再有一个月就结束了，坚持住！”到了下半年需求下来怎样办？机床维修、新产品研发、人员培训调整，售后市场，员工休息等等，我们也不会闲下来。我们的员工有时不得不拼命工作，所以在适当的时候应该让他们好好休息，以准备更大的挑战。

    我去年的时候就已经预料到了（商用车市场将出现井喷）。本来是预料在07年10月份的，但没有火起来，因为国家原来是说1月1号起实施欧3排放法规，但后来又推迟到7月份，所以我们在去年就做了一定准备。很多企业为了保OE市场而把售后市场放弃掉了，我们有过那样的经验，所以这次我们也提前为售后市场做了准备。

    应对下半年的萧条，企业应该在客户多元化与市场多元化上着手，积极开拓国外市场与客户，以避免下次类似危机带来的影响。欧3法规实施不排除会对企业有一定影响，但影响不大。