山西晋城长江实业华菱品牌经理常文慧访谈

　

    采访常文慧有个特别的意义，那就是在今年6月华菱第二代重卡新产品星凯马刚上市他和他的公司就卖出10台。因此常文慧作为专营华菱品牌的经理在晋城长江实业公司以及乃至在华菱全国经销商队伍中都是响当当、沉甸甸的。 

 

　　常文慧很年轻，今年才31岁，22岁从学校毕业后就从事汽车营销，已有9个年头，是一个比较成熟、经验丰富的汽车营销人才。正因为此，晋城长江实业公司把好钢用在刀刃上，选他做专营华菱的品牌经理。

 

　　今年7月底“华菱重卡全国经销商市场研讨会暨华菱之星产品推介会”在古城西安召开，会上常文慧代表晋城市长江实业有限公司总经理张英作了发言，他的发言很实在也很精彩，有几句话让我记忆犹新。他说，华菱推出H08星凯马，华菱车的配置技术、华菱独创专利的平衡桥技术、华菱营销的菜单式订车等让人耳目一新；他说，华菱对经销商销售上的支持力度之大，是同行业其他厂家无法比拟的；还说，我们做生意还是要选品牌，经营华菱越久，心里越踏实，好品牌就有好市场，我要告诉大家：好好经营华菱，她会给大家带来财富和幸福！

 

　　常文慧很健谈，接受我的采访也很高兴，山西片区华菱市场负责人钟华明经理把他从分组座谈会上约出来，他便抓紧时间滔滔不绝地介绍他营销华菱品牌的一二三。

 

　　常文慧说，第一次接触华菱是2008年，还是从山西大同路胜经销商那里一次进了5台华菱6×4自卸车，这也是华菱在山西晋城重卡市场实现“0”的突破。凭着多年的销售经验与人脉关系，他们将这5台车卖给长江实业公司的老用户——寺河煤矿，由此产生了导向性效应。

 

　　随后不久，2009年春节刚过，有个老用户要10台工程车，由于现在重卡市场上的工程车品牌繁多，用户又是批量购买，所以选择品牌比较慎重。谈到此常文慧有几分激动，他说：“当时我感觉华菱的机会来了。”为了让用户放心，常文慧带用户到华菱公司参观，当用户亲眼看到华菱车制造过程，看到5000吨冲压机、焊接机器人、一色的进口喷涂设备，看华菱美如画卷的工厂布局，非常满意，内心已拿定选择华菱的主意。到华菱参观后，常文慧又带用户到山西寺河煤矿实地考察那5台华菱车使用状况，就这样顺理成章地拿下了这笔大订单。

 

　　说来也巧，就在这10台华菱工程车向用户交车时，华菱第二代新产品——星凯马全国巡展来到山西晋城，来到常文慧所在的晋城长江实业公司，在长江实业公司总经理张英的倡议下，常文慧带星凯马巡展车队走进了长江实业的老用户万志物流公司。万志物流也是大单位，与长江实业已有9年业务关系，彼此非常信任，万志物流的王总经理看到星凯马心里很不平静——好物流就要用好车，于是亲自上车试驾，连声说好车、好车！接着提出要订10台星凯马牵引车。万志物流王总订10台星凯马是做特殊使用——从晋城往广西运输天然气。10台牵引车要300多万元，10台专用车气罐又要700多万元，要跑起来总共要1000多万元才行。为推介华菱为成全用户，长江实业公司为万志物流垫资300多万元，终于拿下了这笔大单子。这10台星凯马是今年6月上旬交付万志物流使用至今已跑了近3个月，天天都在跑，每次从山西晋城到广西往返5000公里运输天然气，常文慧经常去万志物流看这10台车，询问使用情况，万志物流的王总说，星凯马好，跑得快又省油！

 

　　据常文慧介绍，晋城长江实业公司成立于1997年，规模大实力强，下设10多家分公司，总经理张英是位高素质的创业者、实业家，经营管理人性化，对员工好，对用户好，事业越做越大。长江实业2006年通过ISO9000质量体系认证，2001年销售额突破亿元大关，2007年销售额4亿元。既代理小轿车也代理大卡车，还代理徐工装载机械。2003年大小车分开经营， 2008年8月专营华菱品牌，开辟了华菱车晋城市场的新天地。晋城是山西省重点产煤市之一，也是山西最早实现煤层气开发利用的发源地之一，重卡市场潜力很大，象万志物流公司这样的大户下一步还要买华菱车。

 

　　常文慧说，华菱对晋城长江实业很关心很支持，华菱营销总监王延安、技术服务总监刘世良，都曾多次到长江实业指导工作，长江实业公司准备上重卡修理厂，把重卡服务做起来，进一步把华菱品牌做大做好。