0张绪强
进入二季度，随着各地工程基建项目开始启动，工程车销售也开始逐步回暖，这其中，搅拌车的市场前景如何呢？
近日，小编采访到洛阳中集凌宇汽车有限公司（下称“中集凌宇”）综合部部长王汉宁。他认为，如果全球应对新型冠状病毒肺炎疫情得当，2020年搅拌车的总销量相比2019年不会出现明显下滑，且二、三季度甚至可以实现同比增长，这是中集凌宇需要抓住的机会。作为中集凌宇的重要合作伙伴，一汽解放也希望可以提升在搅拌车市场的份额。怎样抓住这一机会呢？
请看 带来的分析报道。
自2007年合作至今 份额逐年提升
中集凌宇是一家主要生产罐车、搅拌车、散装水泥车等专用车型的企业，2019年，中集凌宇实现销售约1.2万辆罐式专用车、超7000辆搅拌车。其中，搅拌车这一车型在2019年的国内市场总销量为7万辆左右，中集凌宇可以占据约10%的市场份额。
作为一家从事汽车行业60年的企业，中集凌宇与我国历史最悠久的汽车制造企业——解放有着漫长而密切的合作关系： 2007年，中集凌宇成为中集集团的全资子公司，其后中集凌宇每一年都与解放开展在搅拌车方面的合作。中集凌宇与解放的合作始于搅拌车，但随着时间的推移，两家企业的合作范围也慢慢拓展，由搅拌车拓展至散装水泥车、危化品运输车等。
解放是共和国汽车产业的“长子”，近些年更是重卡市场无人可撼动的“老大哥”。但是其在搅拌车市场则是一个追赶者的角色，2019年解放搅拌车的总销量为2000辆左右，市场份额依然较低。不过，近年来，解放不断在搅拌车市场发力，释放政策，投入资源，让解放搅拌车目前处于非常好的增长状态，市场份额连年提升。
在这一过程中，中集凌宇也发挥了重要作用：2017年，中集凌宇委改解放搅拌车占解放搅拌车总销量的比例为39%，2018年这一比例提升至49%，2019年中集凌宇委改解放搅拌车1200辆左右，占比60%左右。可以看到，中集凌宇委改解放搅拌车比例的上升，与解放搅拌车在搅拌车市场的份额上升息息相关。经过连续三年的提升，中集凌宇已成为解放在搅拌车市场中最重要的合作伙伴。
今年一季度，新冠肺炎疫情的爆发给重卡市场带来了沉重打击，搅拌车等工程车受影响也比较大；进入4月以后，搅拌车的销售状况才开始逐步回暖。即便如此，中集凌宇与解放依然不愿停下前进的脚步，希望可以在2020年取得销量和市场份额的增长。
“我们要想在今年实现销量和市场份额的增长，需要有两个前提：一是全球疫情的发展情况，现在是全球化时代，国外经济如果受疫情影响极为严重，那么我国经济的发展也会受到影响。如果全球的疫情能够在今年三季度得到有效控制，那么今年搅拌车的总销量相比去年不会出现大幅下滑，二、三季度甚至可以实现同比增长。第二点，当然是我们产品能够得到客户的认可。”王汉宁说道。
当然，国外疫情的发展状况如何，全球经济形势如何发展？这是中集凌宇与解放无法左右的，但让自己的产品能够获得客户认可，则是中集凌宇与解放可以把握的。那么，解放底盘+中集凌宇上装这一组合，究竟有哪些优势可以打动客户呢？
强强联合 中集凌宇今年计划为解放委改2000-3000辆搅拌车
王汉宁认为，解放的优势主要有三点：解放作为国内重卡市场的领头羊，其底盘的产品质量非常出色，可靠性非常好；解放在全国拥有规模极为庞大的经销商伙伴，销售渠道和服务网络非常健全，服务站密度高，配件易购买，因此，虽然解放搅拌车的市场占有率并不是特别高，但是客户购买解放的搅拌车依然可以享受到最好的售后服务，解放只要想发力，其网络的执行力会非常强；解放的金融政策更有吸引力，在工程机械行业，只有产品没有金融相当于只用一条腿走路，而解放甚至可以提供免息金融，减轻客户金融压力。
而中集凌宇的优势，具体来说也分为三点。第一，中集凌宇是一个面向全国的改装企业，除港澳台地区外，中集凌宇在各个省市都有办事处，服务网络可以覆盖全国，既可以更好地服务客户，也可以更为全面地了解客户的需求；第二是产品方面，中集凌宇正在中集集团的带领下建设灯塔工厂，灯塔工厂更加模块化、智能化、自动化，生产出来的产品精度更高，在环保法规方面也会更有优势；第三也是金融方面，中集凌宇背靠中集集团，拥有自己的金融平台，可满足客户的一些金融需求。
“解放为中集凌宇提供底盘资源的支持、商务政策的支持和销售与服务网络的支持，在疫情期间，解放也在复工后的第一时间为中集凌宇开通了绿色物流通道。中集凌宇则为解放提供委改周期的支持、上装服务的承诺和解放搅拌车专项推广与培训的支持。两家企业强强联合，在重点省市销售网络实现融合；金融方面，两家企业也在积极商谈，希望通过合作来为客户提供更加丰富的金融选择。这就是我们在2020年继续前行的底气。”王汉宁说道。
今年一季度，受疫情影响，中集凌宇委改解放搅拌车的产量并不高。但王汉宁表示：今年，中集凌宇计划委改解放搅拌车2000-3000辆，相比2019年实现较高的提升，继续延续快速增长的步伐。作为解放份额占比最高的委改合作伙伴，中集凌宇若能够顺利完成目标，对解放完成自己的全年销量目标具有重大意义。
结束语
今年的重卡市场受疫情影响极大，后续世界经济的走向也难以预料。在这种困难情况下，中集凌宇与解放会在2020年取得销量和市场份额的增长吗？
让我们拭目以待。
